【/h/]界面新闻记者|张晓云

【/h/]服务信托成为信托业积极转型的重点布局方向。

【/h/]近日，兴业银行联合云南信托推出教育服务信托品牌——海纳蔡佳-兴城时嘉财富管理服务信托（以下简称海纳蔡佳教育服务信托），进军高净值家庭看重的教育细分领域。据了解，这是国内财富管理服务信托领域的首个信托品牌。

【/h/]自2023年3月《关于规范信托公司信托业务分类的通知》（下称“三分类新规”）发布以来，转型成为行业发展的主旋律。如何结合自身优势在三大类25个业务品种中选择有前景的领域，成为信托公司积极探索的方向。三类改革正式起航后，云南信托如何看待转型路上的特色发展，为何选择教育服务作为云南信托转型的突破口之一？

银信合作教育服务的第一信托

【/h/]据了解，海纳蔡佳教育服务信托受云南信托委托，兴业银行私人银行部担任财务顾问，可提供场景化、专业化、定制化的细分市场服务，开创了“银行+信托+教育”生态共赢、跨界融合发展财富管理的先河。

【/h/]“许多私人银行客户直接体验了我们系统化、特色化的高端定制教育服务。海纳蔡佳教育服务信托充分发挥财产保护、风险隔离等信托特性，增加优质国际教育咨询专属权益，将进一步提升我行私人银行服务能力。”兴业银行私人银行部负责人表示。截至目前，兴业银行私人银行客户近7万家，资产规模近9000亿元。

【/h/]根据北京美世联合国际教育咨询有限公司（以下简称美世教育）对高净值人群的调查显示，子女教育排在第二位，仅次于家庭资产的综合配置，超过了定制产品代际传承的融资需求。这项调查的结果也符合中国人重视儿童教育的价值观。

【/h/]对于超高净值人群来说，更关注孩子教育的国际投资。留学是一个复杂而系统的过程，需要在各个方面提前规划和布局，但许多家庭往往面临着许多挑战。

【/h/]在此背景下，教育服务信托不仅提供了丰富的国际教育咨询专属权益，还融入了财产保护和风险隔离等信托特征。

【/h/]云南信托业务总监、家企业办总经理潘兴安表示，这主要体现在两个方面。

【/h/]首先，客户的子女海外教育储备金存入海纳蔡佳教育服务信托账户。在专业团队的运营支持下，不仅可以根据海外教育计划及时提供留学费用，还可以确保孩子顺利完成学业。还可以作为独立于其他家庭财产的信托资产，有效实现风险隔离。

【/h/]其次，在投资决策上，客户需要专业的投资指导，否则将很难在持续的海外教育投资中实现闲置资金的保值增值。海纳蔡佳教育服务信托账户中的资金由专业团队提供投资指导，收益可用于客户子女未来的学费和生活费。

特征转换

【/h/]自2023年3月《关于规范信托公司信托业务分类的通知》（下称“三分类新规”）发布以来，转型成为行业发展的主旋律。三分类新规明确了三个业务方向:资产服务、资产管理和慈善。如何结合自身优势在三大类下的25个业务品种中选择有前景的领域，成为信托公司积极探索的方向。

【/h/]近年来，云南信托在标准信托、家族信托、特殊资产服务信托、资本市场综合服务、普惠金融、慈善信托等领域加快转型布局。

【/h/]据介绍，云南信托在财富管理服务信托领域打造了家族信托、家族服务信托、保险信托、薪酬福利信托等多条产品线，落地了业内首个公开披露的股东家族信托、云南省首个家族企业慈善信托、多元直接间接持股、股票家族信托、家族服务信托和多类资产混合家族信托等。，在物业规划、风险隔离、财富保障、资产配置等项目上。

【/h/]截至2023年末，云南信托投向实体经济的信托资金规模占比约70%，为4400余家上市公司提供多元化金融服务，普惠金融业务服务消费者2520.1万人次。

【/h/]云南信托总裁舒光表示，信托是服务经济的重要血脉之一，具有灵活有效配置金融资源的制度优势。要抓住新领域、新赛道蕴含的新机遇，切实提高服务实体经济成效。这符合社会历史发展的客观规律，因为把握时代脉络，向服务信托、资产管理、财富管理转型，是世界主要信托制度国家的必由之路。

【/h/]他表示，当前，一系列机遇意味着信托公司的细分领域足够广阔，关键是要回归业务本源，从传统融资、私人投行等主阵地转向财富管理、服务信托和标准信托，从“金融百货”的机会主义展业模式转向“精品店”的长期实践，从牌照红利下赚快钱的利差收入模式转向劳务费和管理费的艰苦经营。可以说，信托业新旧动能的多维转换正当其时。