“在银行买金条然后打‘三金’，会比在品牌店买黄金便宜很多。我玩金手镯攒了几千块钱。”即将结婚的广西居民肖志说。

春节将至，不少银行在贵金属业务上开了个“好头”，推出了包括金条、中转珠、金钞、金币、金牌等多种贵金属产品。中国证券报记者调查发现，金条受到消费者青睐，而其他产品销售相对“冷清”。一些银行利用“内部消化”来动员内部员工购买“冷门”产品，以达到营销目标。

“金条和手镯太值钱了。”

小智给中国证券报记者算了一笔账，打算买一个30g的金手镯。“投资金条价格一般在每克495元左右，加上每克立减5元的活动，算上加工费，手镯差不多能下来15000元，而金店30克的古手镯要2万元左右。”

在社交平台上，也有不少网友直呼“金条、手镯太值钱了”。北京居民朱晓说，以1月3日为例，周大福的黄金价格为每克626元，而工行如意的金条价格约为每克497元，每克129元。“而如果自己找店加工，苏荃传统手链的成本在每克15元左右，品牌金店30克的手链成本往往少1000元。”朱晓说。

除了买黄金、玩首饰，一些消费者从收藏投资的角度出发，已经开始或打算投资金条。天津居民小峰说:“在银行买金条会更放心，不用担心真伪和纯度。我拿在手里的时候非常漂亮。我是作为爱好买的，所以现在金价高，后续涨跌不定，但是过年吉祥，还能有强制储蓄的作用。”

其他产品销售遇冷。

最近几天，北京居民小张收到消息，有几家银行的贵金属产品在发售。2024年，多家银行还围绕龙年主题推出了转珠手链、金钞、金币、金牌等贵金属产品，为消费者提供了丰富的选择。但据中国证券报记者调查，相比投资金条，该类产品的营销相对冷清。

“春节前一个多月，黄金产品的消费一直是高峰。我们银行还是卖金条、生肖金条、转运珠比较好。一方面，客户觉得银行的价格比金店低。另一方面，我们的黄金纯度高，所以一些对工艺设计要求不高的客户会选择在银行购买。”民生银行某支行客户经理说。

1月3日，中国证券报记者在民生银行手机银行App查询到，一克黄金999“梦龙仙”转运珠手链售价667元，而周大福同样克数、纯度的转运珠售价1000多元。而“萌龙第一”转珠手串累计销量只有23只，月销量14只。

总营销加

为了增加对客户的吸引力，一些银行正在限时推出“黄金新年节”、“黄金购物节”等活动。以工行为例。客户购买工行贵金属产品，将有机会提现最高400元微信立减。此外，一些银行捐赠了龙年纪念钞和邮票，以提高其产品的知名度。

“龙年金钞第一次特价688元/套，寓意龙年大运。第一套龙年纪念钞和第一张印有人民币图案的钞票将限时赠送。如果你有兴趣购买，我可以再送你一套去年兔年的金钞。”厦门国际银行某支行客户经理告诉中国证券报记者。

由于贵金属产品“卖得不太好”，很多银行为了完成销售业绩，选择在内部动员员工自己购买。一些银行员工为了“回血”，在社交平台上以相对较低的价格销售。某银行支行的理财经理透露:“我们的销售提成一直在降，但任务指标却上去了。像这种贵金属产品的销售指标，大部分都是我们自己消化的。”

某大行工作人员也表示，不久前该行下发了《贵金属产品全员营销活动方案》。“据说为了全面实现贵金属旺季营销的目标，把贵金属产品的销量作为考核内容，把任务指标下达到各级分行。今年存储任务不多，但是正在动员我们自掏腰包购买贵金属产品。每天统计，最后买了两套产品。”