【/h/]界面新闻记者|吕

【/h/]“现在保险中介尤其是中小中介的日子确实不好过。”不止一位保险中介公司人士向界面新闻表达了自己的担忧。

【/h/]这种担忧也蔓延到了保险中介牌照交易市场。5月22日，蔡慧保险代理（深圳）有限公司96%股权在阿里拍卖平台拍卖，预估价30万元。这笔股权目前的价格仅为24万元。

【/h/]此前，蔡慧保险代理公司96%的股权已经拍卖了两次。第一次拍卖起拍价为30万元，第二次拍卖起拍价为24万元。两次拍卖均以失败告终。

【/h/]根据资料显示，蔡慧保险代理公司的注册资本为5000万元人民币。根据评估报告，截至评估基准日2022年9月30日，蔡慧保险代理有限公司96%股东的全部权益价值为人民币1265.9万元。

【/h/]然而，由于蔡慧保险代理人声称原员工提供的审计相关信息不真实，评估报告无法准确反映公司的实际价值。根据实际情况，法院决定以30万元作为第一次拍卖蔡慧保险代理96%股权的起拍价。

【/h/]曾经几千万的保险中介牌照为什么会跌到现在的价格？北京工商大学保险研究中心副秘书长宋詹俊向界面新闻指出，近年来，保险监管日趋规范，保险中介行业也受到特别关注，并采取了清理整顿等监管措施，提高了对保险中介行业信息系统建设的要求。叠加保险市场增速放缓，从业人员增加难度加大，保险中介市场进入调整期。

【/h/]除了监管的压力，从新三板挂牌的保险中介机构的经营状况也可以一窥行业现状。

【/h/]除长虹外，在新三板挂牌的保险中介机构均披露了2023年业绩。8家机构共实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%。然而，收入的增加并没有增加利润，净利润由盈转亏，亏损总额为2180万元。

【/h/]新三板上的保险中介机构也经历了一波“离场潮”。高峰时期，有30多家保险中介机构在新三板挂牌，现在这一数字已降至个位数。

【/h/]今年，保险中介机构将面临新的挑战。继银保渠道实施“报银一体化”后，降成本旋风也吹向了中介渠道。一位保险经纪公司负责人向界面新闻指出，“报银融合”后，给销售端带来的好处少了很多。在一种情况下，只有保险公司支付的销售费用被切断，客户的保单收入不受影响。另一种情况是，客户的保单收入和销售费用都减少了。

【/h/]来自界面新闻的信息显示，代理渠道经过一轮产品调整后，佣金率已大幅下降，第一年佣金率下降约30%，部分产品下降50%。机构和从业者面临削减收入的压力。

【/h/]然而，对于代理渠道来说，这既是危险，也是机遇。该负责人表示，一方面，佣金下降将导致中小机构加速清盘，部分保险中介机构也将因收入下降而回归个险渠道或彻底离开。不过，从长期来看，参考海外保险中介在市场中的地位，中介渠道一直是市场的重要组成部分。目前，低质量中介扎堆的情况可以得到改善，给客户回扣等乱象可以得到遏制，这可以促进行业向高质量发展。