廿载风华 | 用坚毅书写保险传奇
二十年前,中国人寿集团旗下的寿险公司成功海外上市,创下当年全球最大IPO,三年后回归国内a股市场。中国人寿保险公司上市20年来,始终坚持党的领导,坚持“保险为民”、“保险为民”的初心使命,始终坚持“成人,成就自我”的核心企业文化理念,做人民美好生活的“守护者”,做美丽中国的“建设者”。20年来,伴随着中国人寿的成长和发展,一代又一代生活在中国的人投身于保险业服务国计民生的时代,努力描绘出一幅保险惠民的时代画卷。
在湖北仙桃市的“保险圈”里,几乎没有人不知道她的名字——彭艳。她从一个对保险一窍不通的乡村医生,发展成为中国人寿系统优秀的保险代理人。她以坚强的个性,成就了自己的保险传奇,用专业、高效、温馨的保险服务,为客户的美好生活保驾护航。
不畏艰难,用勤奋赢得认可。
2000年是具有重要意义的一年。它不仅是新的一年的开始,也意味着人类社会进入了一个新的千年。对彭艳来说,千禧年代表了新的希望和机会,但也带来了一些担忧和挑战。也就是在这一年,30岁的她毅然辞去了乡镇卫生院的工作,来到仙桃市开始了她的保险生涯。
陌生的地方,全新的职业,意味着一切都要从头开始。工作之初,彭艳压力很大,很想放弃,但她的毅力让她坚持了下来。“我想证明我自己,我能够并且将会做得很好。我必须让家人认同我的选择和决定,让他们以我为荣。”
在她熟悉的家乡彭场,彭艳找到了打破僵局的方法。她骑着摩托车围着彭场转,每天坚持走访10次,天亮出发,天黑回家,不厌其烦地一遍遍讲解保险知识,用真诚和真实打动客户。“从我做第一份保单的那一刻起,我就在心里种下了一个信念。为了不辜负客户的信任,我一定要好好干,长期做一名专业的保险代理人。”
2003年是彭艳职业生涯的第三年。这一年,彭艳以真诚专业的服务迎来了事业的爆发期。那一刻,彭艳对自己说:“我不想成为一颗流星,我必须成为一颗闪亮的星星。”星光回报那些匆忙的人。2003年只是开始。从那以后,连续17年,她送的保证金年年增加,服务的客户越来越多。
用心服务,彰显保险责任。
2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国,湖北作为重灾区,关闭了多个城市。“当时太吓人了,大家都怕被传染。”彭艳也很害怕,但她没有忘记她的保险公司的使命。“越是这个时候,客户越需要我。”
考虑到这一点,疫情期间,彭艳不停地给客户打电话,询问她的健康状况,了解生活的困难,缓解他们的情绪。疫情刚一结束,她就第一时间去客户家拜访。彭艳说:“保险不仅仅是卖保单,更重要的是提供客户需要的保障。”
在一次又一次的拜访中,彭艳主动为客户完善医疗护理和重疾保障,还为一些有需要的客户做家庭财务保障规划,这也让彭艳对保险有了更深的理解,她也给自己定下了更高的目标。
“随着经济社会的不断发展,人们的保险保障意识在不断提高,自身的保险需求也在不断提升和多样化。我想用我的专业和用心,给他们一份保险保障计划。”后来她通过了理财师,深入学习保险法、证券、金融、法律、税务,努力为客户提供更好的服务。
带着情绪管理,让保险成为事业。
“保险是一个充满爱的职业,也是一个讲究团队合作的职业。只有团队伙伴互相帮助,我们才能前进。”彭艳的团队由16人组成,其中80%是公司的服务标兵。作为一个团队的领导者,彭艳敢想敢做,但也弯腰。他不仅每天组织团队伙伴集中学习,还陪他们参观展业,教他们分析客户需求,制定方案。彭艳的贡献使得团队不断壮大,她的团队在过去的两年里取得了巨大的成就。
23年来,彭艳共服务客户2016家,收集保单4764份,为客户办理理赔358.17万元。这一系列数据是客户对彭艳专业信任的体现。此外,她还先后获得了总公司“百朵金花”、杰出贡献奖、爱心大使等荣誉称号,参加了“世界华人保险大会”等多项高规格活动,成为总公司精英俱乐部终身荣誉会员。
今年是中国人寿保险公司股改上市20周年。在过去的20年里,彭艳和中国人寿共同成长。“我的成长离不开公司的培养,离不开客户的信任和支持。今后,我将用更专业的服务,为客户的幸福生活保驾护航。“这是彭艳心中的承诺,也是她一直在践行的。