【/h/]预售开启一周后，春节档进入最后冲刺阶段。截至发稿前，预售总额突破3.5亿元。

【/h/]对于行业来说，这并不是一个理想的成绩:今年有大额票的加持，而去年预售时间缩短了两天，春节前两天总预售量突破3亿。

【/h/]然而，喜剧的扎堆和今年三分天下的格局，造就了春节档的另一种“稳定性”:三部电影齐头并进，成为冠军时很难称谁为“反击”；《熊出没》稳定地扮演着“硬通货”和梯队分界线的角色；爱情片和动画片是这一类型的补充，但很难成为黑马。

【/h/]AI制图，靠娱乐资本理论

【/h/]除了抢票大战之外，6部重点影片在预售结束后的一周内密集进行了超过15场直播。由于电影的内容和制片方、发行方的风格不同，六部电影的宣发节奏也很难保持一致:《烫烫》明显落后，《飞驰人生2》和《让我们撼动太阳》都已提前观看。

【/h/]在预售情况尚不明朗的情况下，今年春节档电影的质量、后续口碑和舆论转向成为决定票房市场的更重要因素。此外，去年明显的购票后决策和观影人数的减少将继续影响春节档市场。

1。预售得到了门票的补充，熊市的出现成为了硬通货。

【/h/]“我已经很久没有买过十张以上的电影票了。”

【/h/]今年春节档预售开启当天，不少观众发现除了《熊出没》之外的5部重点实景电影都打出了19.9元的超低票价，《二十条》在直播间叠加“1元抵15元”的优惠券，可以拍出5.9元的电影票。有网友发现，个别场次的《一起摇太阳》甚至可以低于1元的购买价。

【/h/]大规模的车票替代确实是今年春运的关键因素。以“烫手山芋”和“20条”为例，今年春节档车票补贴将降至50元中的19.9元和50元中的15.1元。也有阶梯补票的电影。第二十影院电影预售达40%，票价可最低降至8.5元。

【/h/]重庆某影院经理小谢告诉《娱乐资本论》，与排片费的直接拉动相比，这种阶梯式的门票补偿对观众购票可能有用，但对排片影响不大:“大部分影院对这三部电影的排片比例在5%以内，一部电影很难达到排片比例的40%。首先，它不能‘冒犯’其他两部电影，其次，它对电影安排几乎没有影响。

【/h/]此外，谢经理还告诉小宇，过去通常在预售前一周左右讨论确切的电影安排。但今年由于前期强制排片、禁止排片，直到预售开启日前后才与他确定排片比例。

【/h/]预售开启一周后，第一梯队的三部电影预售票房差距非常小。发稿前，《飞驰人生》和《滚烫沸腾》是预售的第一名和第二名，均超过9000万，首映日的排片量也在27%左右。《第二十条》预售8000万，排片率19.7%。在第二梯队中，熊市出现，《红毯先生》和《让我们摇一摇太阳》分别占10.4%、8.4%和7.2%。其中，《熊出没》预售票房强劲，以超5000万的预售成绩在第二梯队中独树一帜，《红毯先生》和《我们来摇太阳》仍在2000万左右徘徊。另外两部动画片《八戒下界》和《黄旗:天降之猫》的排片率明显落后，排片率不到1%。

【/h/]一位发行人告诉《娱乐资本论》，春节档第一部电影上映的一般预算在2亿元左右，其中发行成本占大头，一部分是票款补偿，另一部分是公关费，即电影安排费加上人员的差旅费“今年出台了严厉打击电影排期收费的政策。按照原来2亿的比例，每个家庭可能要花费5000万到8000万元用于公关。今年这个费用流向了门票补贴，所以门票补贴明显增加了。另外，之前的票补限制取消了，所以会有19.9元以下的票价。”

【/h/]2014年，国庆档开启9.9元的售票时代后，超低的票价吸引了一大批低频观众。2018年春节，19.9元的最低限价政策出台，当年的十一档成为大规模补票的最后时刻。

【/h/]当时取消门票补偿实际上是一种市场选择。在接受新浪娱乐采访时，姜武生提到，自2016年以来，门票补贴已成为分销的必要动作，但在未来两年，当门票补贴成为普惠性政策时，对价格的拉动作用越来越弱。“最高的时候可以带动1:12，但2018年几乎是1:1，甚至倒挂，300万张票，250万票房。”

【/h/]今年，电影票补贴的回归明显提振了预售首日的票房。预售首日，总预售票房突破7000万，比去年同期的5000万多了20%。

【/h/]不过，补票停止后，预售票房的后劲不足也让春节档的格局略显疲态。去年，两部头部电影《满江红》和《流浪地球2》能够在上映前一周每天推动预售票房超过1000万，但今年，三部一线电影的预售增长率在2月4日至2月6日大幅下降，均不足700万。与此同时，尚未补票的《熊出没》展现出强劲的“硬通货”实力，接连斩获预售日冠军。

【/h/]目前来看，大规模的换票会影响首日票房，但后续排片和票房仍取决于每部电影上映后的口碑。

【/h/]头部直播间也在影响预售格局。2月6日晚，董的直播间开放了除《烫手山芋》外的其他五部电影的猫眼购票链接，50元直接补贴至19.9元，相比以往先购买优惠券再跳转小程序的购票环节明显缩短。《飞驰人生2》预售票房大幅增长，很快超过《烫烫》成为实时预售第一名。

【/h/]线上门票补战，线下也有互动创新。

【/h/]简单票集团近期推出的“点亮检票口”成为观影的创新互动形式。春节期间，观众可登录“简易票影宝”小程序，扫描春节档电影票二维码“点亮”影片并参与抽奖。每天将有2024名观众赢得红包，他们还可以参与后续的新能源汽车抽奖活动。

【/h/]简单票集团创始人兼CEO张果告诉《娱乐资本论》，目前，《二十条》、《烫烫》、《飞驰人生》和《黄旗:上帝的猫》已与简单票达成合作，提供签名海报、签名书或其他衍生品作为“简单票影宝”的奖品。

【/h/]“与直接在线抽取相比，这种方式与电影票购买行为强绑定，获奖观众需要在影院的电子售票机上领奖，价格更高。”张果认为，这种创新的电影互动方式将成为未来宣传的必要环节，将观众手中的电影票变成“彩票”，以另一种方式将观众拉入会场。目前，简单票集团已经在全国各地影院铺设了1000多台电子检票设备，可以作为载体，未来结合影院商业生态，在公告环节可以做出更多的组合动作。

【/h/]如今，观影人数逐年减少，春节档观影习俗趋弱，购票行为明显落后。大规模的票补可能还是“治标不治本”，最终影响票房的还是影片质量和后续口碑。今年的春节档喜剧片都有“合家欢”的优势，但也会影响观众的选择:以往不同的电影类型可以吸引观众多次观影，但今年观众可能会选择观看几部看起来差别不大的“喜剧”电影，进一步影响票房市场。

【/h/]第二，线上直播成为标配，喜剧家庭欢聚一堂。

【/h/]今年的春节档电影在直播间大力宣传。《第二十条》和《红毯先生》都在预售当天开始直播售票，舆论热度和门票补偿共同推动预售首日票房再创新高。

【/h/]去年夏天，当“沈峰一号”还在进行传统的线下路演时，它被“自来水”说服进行了在线直播。一时间，线下路演和线上直播哪种方式更有效，成了热门话题。

【/h/]今年春节档，主要电影进入Tik Tok官方直播间，新浪扫码成为标准配置。最明显的是“红地毯先生”，1月31日一天之内进入新浪扫一扫之家和董的直播间，然后连续三天进入电影、和的直播间。

【/h/]以前大部分电影大师都去李佳琪和肖央兄弟的直播间卖票，输出的话题大多是大师为卖光的电影票准备的惊喜，传播点单一。

【/h/]今年，董和直播间的娱乐属性减弱，但内容属性增强。虽然也有董60万张电影票十分钟售罄的话题，但主创和主播之间的深入对话可以产生更多适合交流的话题。例如#刘德华自爆有粉丝躲在床底下# #刘德华回应隐婚#等都是樊登直播间内容切片上的营销话题，在热搜中排名第一，总阅读量达5亿。

【/h/]董直播三天后，“红毯先生”的官方抖音通过董直播间的内容片段不断传播，就连也发了一条“看完红毯后先生说”的语录。刘德华演唱《恭喜发财》等现场片段持续传遍全网。

【/h/]《二十条》没有举行线下大型观影和映前首映，也主要集中在线上，从1月12日的第一场直播到1月31日至2月2日的连续五场直播，都有不同的创作者参加。张艺谋和其他大师也参观了董的直播间，并售出80万张预售票。后来，张艺谋找董演戏的直播镜头在全网传播了两次。

【/h/]今年几部头部电影基本都以喜剧和合家欢为主，在没有大IP和视觉大片的情况下，这也是春节档相对稳定的玩法。

【/h/]《滚烫》《飞驰人生2》强调自己是“全能喜剧人”，故事热血励志。

【/h/]“第20条”是一个现实主义主题，它谈到了“正当防卫”的条款。在一段“信息丰富”的预告中，暴力冲突片段明显出现，但营销关键词是“家庭乐趣”，短视频以“我爱我家”的温情剪辑而成。在早期发布的短视频中，雷佳音和玛丽扮演这对夫妇的争吵和美好的温情片段，并伴有“你的”。等话题，想击中最常见的家庭情感因素。

【/h/]此外，今年春节档的几部电影有明显的“CP导向营销”，第二十条第一章是王治钧在发布会上为高叶拧瓶盖；《飞驰人生2》有沈腾和亚当的导师CP，很多抖音视频都是两人在剧外的互动；“热辣热辣”不仅包括贾玲、张肖飞和安迪的热辣姐妹，还包括贾玲和雷佳音的CP，而《红毯先生》是宁浩导演和刘德华17年前的首次合作。浪漫电影《让我们一起撼动太阳》就不用多说了，彭昱畅和李庚希一直在一起直播。

【/h/]此外，明星阵容也是每年春节档的标配。第二十条依靠赵李颖聋哑人的演技营销多次登上热搜。《飞驰人生2》强调“100%减肥”，《热巴热巴》则以贾玲为最大卖点。

【/h/]最近，在喜剧类型明显扎堆之后，各大电影的后期营销也在向其他方向发力。《飞驰人生2》发布了视觉特辑，称自己是一部“工业电影”，观影后的口碑反馈也多次提到赛车的震撼特效。为了调整观众的预期，保证后续口碑，官方还发布了“不拍绯闻片、不拍搞笑片、不拍合家欢片”的“三不”预告，试图与其他影片区分开来，为观众提供不同的选择。

【/h/]第三，“保守派”和“激进派”打起来了，前三名的格局第一天见分晓。

【/h/]今年春节档几部重点影片的公布显示了两种策略:保守和激进。

【/h/]《滚烫》显然是最慢的一部电影，主创贾玲在电影上映前无法曝光。因此，以前的营销主要集中在贾玲是否成功减肥100磅的悬念，贾玲、张肖飞和安迪的“姐妹情谊”，以及在生活中反击的必要性。宣发节奏明显落后，大量物料和主创访谈要在上映后才大规模发布，首映礼也在大年初三。《二十条》也没有组织大规模线下观影，首映礼在大年初一在多个城市同步启动。

【/h/]《飞驰人生》和《让我们撼动太阳》显然是更快的梯队。

【/h/]早期的《飞驰人生》以沈腾和亚当为主角，后来逐渐加入贾冰、肖恩等喜剧演员，主打“家庭喜剧氛围”。在1月31日预售的第一天，官方宣布了包括石喻和约翰尼在内的许多“惊喜客串”，从一开始的喜剧演员聚会变成了“飞行团”。

【/h/]2月5日，《飞驰人生》开启大型首播，后续宣传方向以口碑为主。明星、业内人士、媒体和普通观众都释放出了良好的口碑。最明显的评价是“比第一部好”，第二天票房预售增速明显。

【/h/]资深发行人张强告诉小鱼，发行是保守还是激进，从主发行公司的风格就能看出来。去年的春节档电影《满江红》提前举行了首映，今年的《飞驰人生2》是唯一一部在放映前举行首映的电影，这两部电影主要由猫眼发行。

【/h/]《让我们一起撼动太阳》是闫涵人生三部曲的最后一部。主角的绝症和爱情主题一度被认为不适合春节档，因此2月5日上映的商业片更为重要。其宣布的节奏也非常明确。前期通过商演观影打造口碑，用质量稳定影城经理的信心。今天，我开始为情人节的一个特殊仪式铺路:送玫瑰和糖果。这部电影显然想在喜剧云集的春节档中走出长期的“黑马”路线，但目前只有不到10%的电影安排在大年初一上映，后续的反击取决于前三部电影是否会掉队。

【/h/]“红毯先生”换了很多次。该片原定于去年11月上映。当时主要是根据多伦多电影节和平遥电影节的口碑发布，主旋律是“刘德华和宁浩将在十七年后再次合作”。之后，整体营销方向仍以刘德华为中心。无论是葛花和春节档之间的契合度，还是过去电影中的真实秘密和互文性，都是一个更值得讨论的话题。

【/h/]在行业明显复苏的背景下，市场期待确定性回归。今年春节档前三名喜剧的格局以及缺少大IP和大片都是不确定因素，但比以往延长一天的春节档也有可能在档期内卖出更多票房。2019年春节档同样有《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》三部喜剧片上映。最终，票房比映前预测少了约10亿。那一年，有一部科幻电影《流浪地球》，但今年几乎没有出现明显黑马的大片。在今年公告略显保守、预售期疲软的形势下，最终格局仍将在年初揭晓。