【/h/]昨天回北京的路上，我和孩子（11岁）进行了一次对话，很有意思。请记录下来。

【/h/]子:爸爸，为什么耐克和阿迪达斯的运动鞋比李宁和安踏的贵？李宁好一点的运动鞋要2000元左右，但耐克、阿迪达斯等很多普通鞋都要卖这个价？

父亲:我们之前谈过了。价格是由什么决定的？

【/h/]儿子:由买得起的人决定。

【/h/]父亲:是需求决定的。

【/h/]Sub:是的，这是由需求决定的。

父亲:那你想想，为什么耐克和阿迪达斯的鞋子比李宁和安踏的贵？

【/h/]子:因为质量更好，所以更多的人想买？我不这么认为。是因为什么？

父亲:因为我们面对不同的顾客。耐克和阿迪达斯的品牌由来已久，它们面向全球客户。起初，他们是欧美客户，他们更富有，所以他们的价格最初是根据欧美客户的收入确定的。李宁和安踏是国产品牌，主要面对中国的客户，其价格主要根据中国客户的收入来确定。十多年前，国产品牌运动鞋售价为200 300元，近年来价格已提高到1000元以上。那么如果产品想卖得更贵，应该卖给谁呢？

【/h/]子:我想卖给更有钱的人。

父亲:是的，它会卖给更有钱的人。

【/h/]子:为什么国产运动鞋不卖给国外更有钱的人？

父亲:这取决于外国消费者是否接受中国品牌的运动鞋。如果中国品牌产品只卖给中国顾客，那么中国人的收入水平决定了这些产品的价格。但如果你想把它们卖到海外，你必须先让外国人认可这些品牌，这需要做很多工作。

【/h/]儿子:比如什么？

【/h/]父亲:比如品牌运营、广告宣传、文化宣传都是需要的。比如赞助大型体育赛事，让乔丹、c罗等巨星穿。这要花很多钱。另一个例子是安踏获得了FILA在中国大陆的运营权。FILA是一个欧洲品牌，其定价最初是根据欧美市场确定的，因此目前的价格仍然高于国内品牌。

【/h/]子:那为什么欧美人更有钱？

【/h/]父亲:这个问题很好，也很复杂。其中一个主要原因是，欧美的企业更多更有钱，员工也更有钱。你知道一个普通中国人的月收入吗？

儿子:我不知道。

【/h/]父亲:我们在中国旅行时，当地许多餐馆的服务员月收入约为3000 ~ 4000人民币，快递和外卖员月收入约为5000人民币。如果他们在北京和上海这样的大城市，他们的收入会更高，但每月不会超过1万元人民币。那你算算，中国餐馆的服务员一年能挣多少钱？

【/h/]儿子:一年三四万多。

父亲:你知道美国人的收入是多少吗？

儿子:我不知道。

【/h/]父亲:美国（除了两个州）的联邦贫困线是单身家庭每年约1.5万美元。也就是说，如果年收入低于15000美元，美国人就是穷人，政府会补贴医疗和食品。虽然不好，但不会饿死。目前，美元对人民币的汇率约为1:7。15000美元等于多少人民币？

儿子:差不多10万人民币。

【/h/]父亲:是的，我在美国年薪10万人民币，但我刚刚摆脱贫困。

【/h/]子:美国人确实更富有。我们怎样才能让中国人民更富有？

父亲:这是个好问题。你能做什么？

【/h/]子:你可以给每个人发更多的钱！

【/h/]父亲:怎么做？

【/h/]子:每个人给的钱都一样多，所以每个人都有钱。

【/h/]父亲:如果每个人的收入都一样，接下来会发生什么？

【/h/]子:会有阻力。

【/h/]父亲:嗯？为什么？

【/h/]子:因为有能力的人不满足。

父亲:为什么不呢？

【/h/]子:因为有能力的人得不到更多。

【/h/]父亲:有能力的人不反抗怎么办？

【/h/]子:能者多劳。

【/h/]父亲:如果我走不开怎么办？

【/h/]子:那大家都不干了。

父亲:躺平就好。为什么会这样？

【/h/]儿子:因为不公平。

父亲:就像M先生是你的班主任一样吗？

【/h/]子:是的，M先生当班主任的时候，只对几个学生好。其他有能力的学生没有得到表扬，没有机会和不公平，所以每个人都没有动力。

父亲:你说得很好。50年前，中国大陆实行计划经济，当时就是这样。产品的价格是固定的，每个人的工资也是固定的。做或不做都是不公平的。最后，经济出现了大问题，人民变得非常贫穷。

【/h/]子:那时候有能力的人都不干了，谁会被提拔呢？

父亲:你觉得怎么样？

【/h/]子:靠关系、靠亲戚、靠朋友是不公平的。

【/h/]父亲:是的，没错。直到1978年，邓小平领导改革开放并发展了40多年的市场经济，这种情况才有所改变。

儿子:什么是市场经济？

父亲:举个简单的例子，当一个人种植橙子并出售时，他种植的数量和出售的价格是固定的。多样化和销售更多是不可能的。后来，他释怀了。他种的橘子很好吃，有些人愿意多买，所以他可以多种和多卖，所以他的收入增加了。当他赚更多的钱时，他会买卡车和建仓库，这样他就可以卖更多的车。如果每个人都这样做，经济就会变得更好，每个人都会赚钱。

儿子:我明白了。企业如何才能赚更多的钱？

【/h/]父亲:我们怎样才能代表企业赚更多的钱？

【/h/]Sub:看利润率。

【/h/]父亲:你怎么知道这个概念？

【/h/]子:你好像以前告诉过我。

父亲:好吧。利润是如何计算的？

【/h/]Sub:销售价格减去原始成本。

父亲:是的，收入减去成本。那你有什么建议来增加利润呢？

【/h/]儿子:卖高价。

父亲:但是有可能顾客买不起这么高的价格，所以卖得少。

【/h/]儿子:还有降低成本。

【/h/]父亲:如何降低企业成本？

【/h/]Sub:减税。

父亲:你知道这是怎么操作的吗？

【/h/]子:我好像以前说过。

父亲:好吧。除了减税以外呢？除了税，企业的成本还包括什么？

儿子:让我看看。还有设备，劳动力。

父亲:是的，还有R&D投资、广告支出等等。

儿子:R&D投资不就是劳动吗？

父亲:不，R&D投资形成技术或知识产权，这是分开计算的。

【/h/]Sub:什么是知识产权？

【/h/]父亲:比如你写一本书，你就有版权。如果出版社卖了这本书，它会给作者一笔钱。这是知识产权的收入。再举一个例子，你玩的游戏塞尔达和申远都是软件，而不是实物，它们都是知识产权。手机和电脑中也有芯片。虽然它们是实物，但大多数是具有专利权和知识产权的专利产品。而你最喜欢的绘画，汽车设计，也是知识产权。知识产权是脑力的创造，可以用来赚大钱。

【/h/]子:是塞尔达更赚钱还是原神更赚钱？

父亲:你觉得怎么样？

【/h/]子:前神赚钱多。

【/h/]父亲:为什么？

【/h/]子:以前每次抽卡都要花钱。塞尔达不需要抽卡，只花了一次钱。

【/h/]父亲:这是游戏的两种收费模式。的确，上帝赚了更多的钱。

【/h/]子:原神抄袭塞尔达的。

【/h/]父亲:有很重的模仿痕迹，但也有创新。

儿子:我还是不明白为什么美国人更富有。我在新闻上看到美国经常发生校园枪击事件，这非常危险。

【/h/]父亲:美国允许普通人持枪。持枪问题确实是美国独有的问题，美国内部也存在很多争议。但事实上，每个国家都有自己的问题。如果你想了解一个国家，你不能只阅读中文信息。中国关于美国的信息可能是不完整和有选择性的。

【/h/]儿子:你为什么选择？

【/h/]父亲:可能是因为我们最近关系不好。美国新闻媒体也会过滤来自中国的信息，报道中国的坏事。要了解真实全面的情况，不能只看一些媒体。所以学习英语非常重要，因为你已经会中文了，所以阅读中文信息是没有问题的。但是英语是一种更通用的世界语言。你可以通过不同的英文媒体了解世界各地的信息，这比仅仅阅读中文信息更全面。而且，世界上最好的研究机构和学者仍然集中在美国和欧洲，其中也有许多优秀的中国学者，许多顶级研究（包括AI）都是基于英语的。

儿子:好吧。为什么他们都去了欧美？

【/h/]父亲:原因很多，可能是觉得学术研究更自由，不受限制；学术评价更专业，不依赖于......

【/h/]儿子:不是靠关系。

【/h/]父亲:更看重个人真实能力。因此，在这种环境下做研究更多的是出于自己的兴趣，而不是为了获得一份工作，尤其是对于顶级研究人员来说。就像你喜欢画画一样，如果你每天都有任务和标准，你还会喜欢画画吗？

【/h/]儿子:不，很无聊。

父亲:没错。此外，这些研究机构给优秀学者的收入也不低。

【/h/]子:你哪来的钱？

【/h/]父亲:公立高校靠政府给钱，私立高校靠捐款。捐款后，他们设立学校基金进行投资，再加上学费收入。

【/h/]子:那我觉得他们那里还可以。

【/h/]父亲:能不能做要根据自己的需求来判断。别人的判断不重要，每个人的需求都不一样。

【/h/]子:看来中国还是很落后。

父亲:我也不能这么理解。中国发展得比大多数国家都好。包括非洲和南亚大国在内的许多国家首都、高铁和4G网络都没有自来水。然而，与欧美最发达的国家相比，中国在许多地方确实有很大的差距。

【/h/]儿子:中国的电动车也不错。他们比欧美的好吗？

【/h/]父亲:特斯拉很好，目前中国的电动车也很好。但特斯拉现在是一个全球品牌，比亚迪的海外销量也不错。国内其他品牌电动车整体销量还很少，海外销量更少，能卖到发达国家赚钱的就更少了。

【/h/]子:我们还是要多赚有钱人的钱。

父亲:对。事实上，近两年来，一些外国品牌的汽车在中国市场销量不佳，但它们在海外却获得了不错的利润。例如，生产标致和雪铁龙的欧洲Stellantis公司利润创下纪录。

儿子:嗯，算了吧。我会继续思考我的比赛。

父亲:好吧。

【/h/]以上。