【/h/]界面新闻记者|吕

【/h/]3月27日晚间，新华人寿保险股份有限公司（新华人寿保险，601336。SH；；01336.HK）公布2023年业绩报告。3月28日，首次参加业绩发布会的新华人寿新任董事长杨宇成和一众管理层回应了人力、利差损、投资等行业热点问题。

【/h/]业绩报告显示，公司归属于母公司股东的净利润为87.12亿元，同比下降11.3%；新华人寿实现原保险保费收入1659.03亿元，同比增长1.7%。

【/h/]2023年，新华人寿全年新业务价值30.24亿元，与可比口径相比增长65.1%。新业务价值的高增长与业务质量的提升密不可分。2023年，新华人寿长期险首年保费为409亿元，同比增长5.4%；长期险首年保费为235.38亿元，同比增长31.8%；传统保险和分红险首年保费占长期保险首年保费的95.9%，同比提升6.3个百分点。

【/h/]从个险渠道来看，2023年新华人寿个险渠道保费收入1155.76亿元，同比微降0.7%，其中长期险首年保费110.58亿元，同比增长9.8%。个人保险代理人数量为15.5万人，下降超20%，人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。

【/h/]在谈及代理人队伍规模下降时，新华人寿副总裁王连文认为原因有三:一是中国寿险市场仍处于调整期，整个行业仍处于下行趋势；第二，行业本身的特点，第三，旧的脉冲式增加员工的方法行不通了，新的方法仍在探索中。

【/h/]“2019年以来整个行业发生了根本性的变化，靠人力提升业绩的做法不再成立。”王连文表示，产能驱动、健康发展、高质量发展才能推动一个公司或一个行业的可持续发展。2024年，新华人寿推出新基本法，关注优秀个人，强调个人能力的提升以及整个组织要像堡垒一样坚固稳定。

【/h/]王连文介绍，在落实方面有三个方面。一是强化招聘标准，二是做实基础管理夯实队伍基础，三是强化荣誉体系。“保险不是人做的，而是人才做的。”他说。

【/h/]新华人寿去年银保渠道实现保费收入478.24亿元，同比增长8.9%，其中长期险首年保费124.37亿元，同比增长60.5%；续保保费为187.36亿元，同比增长18.1%。其中团险渠道实现保费收入25.03亿元，同比下降10.8%。

【/h/]在投资方面，2023年，新华人寿总投资回报率为1.8%，净投资回报率为3.4%。

【/h/]寿险业利差损风险是目前业内最为关注的话题。业绩会上，新华人寿副总裁、总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，2023年投资市场的波动给整个寿险行业上了一堂关于利差损风险的生动一课。

【/h/]“利率的杠杆作用，特别是长期负债的杠杆作用，如果不能覆盖负债成本，可能会造成巨大损失。”龚兴峰说。

【/h/]面对这种情况，龚兴峰认为，一是加强长期理念的落地，把握寿险经营规律，提高差异化竞争。同时，必须真正提高资产负债管理的联动性，打破资产和负债之间的壁垒。

【/h/]龚兴峰表示，面对资产荒和不断增加的债务压力，需要创新来解决问题。“下一步，我们将加大普惠产品、分红产品等产品的创新和销售力度。从长期角度来看，我们将更好地管理资产和负债，减少可能暴露的息差损失风险。”

【/h/]对于投资者的未来战略，杨宇成表示将积极参与资本市场的a股和h股投资。除了高股息战略外，该公司还关注新经济、能源和矿产领域的投资机会，尤其是贵金属和黄金。

【/h/]新华人寿副总裁兼首席风险官秦洪波表示，将重点关注一级市场的一些机会，包括一些高股息股票的机会，甚至一些优先股的配置机会。另一方面，由于中国的经济结构正在发生深刻变化，权益分配将进行适应性调整。