【/h/]作为三大超级团长之一，4月2日，据报道，自动驾驶汽车快手柳丁辛巴的子公司新轩集团最近成立了一家新公司，负责直播切片和交付，与之相关的“百万宝妈计划”也正在推进中。

【/h/]从某种程度上来说，直播电商的兴起和当时三位超级头部主播的爆红是相互成功的。短视频和直播平台上的内容创作基于兴趣进行关联、分发和推送，最终完成种草和交易。

【/h/]与基于需求和搜索逻辑的货架式电商不同，内容电商业务的质量与KOL（关键意见领袖）的个人风格、声量甚至控制力直接相关。

【/h/]直播电商的形势正在发生变化，超级主播已经更换了几次。以前是诱人的“最低价诱惑”，现在单纯低价的优势不再明显，中端的直播电商显现疲态。不仅是主播本人，用户与主播之间的链接也在减弱。

【/h/]由此，全新的平台、机构、三方、个人IP和无数切片号共同构成了矩阵直播电商的新业务。

【/h/]直播带货切片并不是什么新鲜事。不仅是辛巴，还有疯狂小杨、交友、东方精选等无数头部主播和机构也在做。

【/h/]但直播电商的秘密新风口往往处于风口浪尖。

1。辛巴寻求500亿GMV。

【/h/]4月2日，有消息称“新宣集团3月成立新的直播带货子公司，主要负责短视频全流程带货”。截至发稿前，辛选官方并未对此作出回应。

【/h/]一位接近辛选的人士向《国家商报》记者表示，辛选一直在做直播切片送餐业务，具体公司的设立是为了进一步规范业务流程，扩大业务规模。

【/h/]“和百万宝妈计划一样，两者都专注于将新选供应链和供应链能力开放给希望做短视频带货的新选用户。”消息人士透露。记者注意到，“百万宝妈计划”主要针对宝妈这一KOC（关键意见消费者，“消费领域的超级用户”）群体。

【/h/]直播带货切片的商业模式已经从最初的试水演变为一种全新的、多元化的KOC变现模式。所谓“切片”主要是指明星、主播在直播间带货时的商品讲解以及截取一些高光时刻成为新的短视频片段，用于成为新的直播和短视频带货。

【/h/]一般来说，“吃肉”的是主播，“喝汤”的是有带货能力和需求的粉丝用户。但对于机构、主播和专家而言，直播内容片段和相应素材资源对直播切片的“授权”可以实现销量和声量的第二次双增长。

【/h/]尤其是年轻疯狂的杨哥、辛巴、罗永浩、董等具有鲜明个人色彩和稳定粉丝的主播紧随其后，他们的直播切片具有天然的传播优势。对于切片账号的运营者来说，其个人IP的影响力可以获得流量和带货。在一定程度上，大主播可以借助直播切片承接销量和声量的“二次挖掘”。

【/h/]此次选择新公司专门运营直播带货切片，同时推广“百万宝妈计划”也是出于对上新量的渴望。

【/h/]记者从新轩获悉，2022年和2023年，新轩直播的GMV两年均稳定在500亿元。辛巴在直播中还透露，直播切片和“百万宝妈计划”的推广一方面希望打通供应链和运营能力，帮助想做的粉丝。

【/h/]另一方面，也希望新业务能够在未来为新轩赢得另一个500亿GMV的新业务增量，并为公司每年1000亿GMV的目标做准备。

【/h/]二、切片“授权”加速“复制”:直播切片B端带货。

【/h/]全新的出路往往会带来麻烦。尤其是对直播电商“短期主义”的谴责越来越频繁。

【/h/]将明星吃饭开播的视频嵌入直播间带货的画面，最近再次引发争议。最近引起热议的演员朱梓骁也是一位商品排名相对较高的明星主播。

【/h/]在直播中，朱梓骁“整天吃鸡爪”，被网友指出“假的不能再假了”。通过平台搜索，朱梓骁授权的直播切片号有几十个，形成了鲜明的带货矩阵。

【/h/]流量越大，直播切片引发的争议就越大。

【/h/]去年9月11日，为“2000个董账号”道歉。原因是抖音平台上突然出现了许多带有董头像和名字的短视频账号。大部分内置视频都是董的视频短片，并附有商品链接。东方精选还在致歉声明中表示，“东方精选直播授权试点方案目前处于内测阶段”。

【/h/]今年1月，职业打假人王海爆料“疯狂小杨哥”带货90万件五常大米，直播切片让商品再次陷入争议。在王海发布的截图中显示，该商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小阳地”窗口购买的。随后涉案货物被移出橱窗。

【/h/]争论点在于:如何将折扣、价格、质量、发货速度和售后与主播账号的直播同步？如果没有同步是否构成欺诈？

【/h/]此外，直播带货的重点在于头部主播对价格机制、专业解说能力以及与消费者实时互动的突破。直播切片可以复制价格、录屏讲解，但如何实现实时互动、及时解答消费者的疑问？本质上是否违背直播带货的理念？

【/h/]机构判断账户能否授权的标准是什么？消费者如何辨别账号是否得到主播和机构的官方授权？如果发生消费纠纷，谁来为那些未授权的账户买单？

【/h/]似乎已经形成了一个相对完整的矩阵和机制，还有无数个问题短期内无法解答。这个“隐藏的风口”即将上紧发条，但它需要一盆冷水来降温。

【/h/]第三，迷人的“躺赚”业务能否成为直播电商的“速效药”？

【/h/]一个“真人”和无数个“分身”，以及一个分不清真假的“分身”，尽管争议不断，在制造业加速增长和规模想象下，直播带货切片即将成为新宠儿。

【/h/]电商分析师庄帅在接受《国家商报》记者微信采访时表示，这种模式受欢迎的原因在于，无论是KOC的运营和运营，还是机构和主播的授权形成矩阵传播，电商切片带货的成本要低得多，而且几乎可以在所有创作者的帮助下形成一定的销售规模。

【/h/]“作为直播对一手资源的二次持续利用，规模可以简单地从主播们的人气等维度进行推演和计算，但至于实际最终的规模，则取决于创作者的规模和平台的供应链能力。”庄帅对此分析道。

【/h/]对于这款车型，庄帅也表达了一些隐忧。第一，商品和内容会出现不匹配，内容也会影响产品端主播人才和机构的口碑。其次，为了提高销量，一些创作者在引用补丁时会进行二次创作，这导致了一些虚假宣传甚至欺诈。市场监管和平台治理需要并行推进。

【/h/]上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽对《国家商报》记者表示，对现有内容进行切片后，可以在短时间内快速享受到这些内容传播带来的一些经济效益。规模大、见效快、成本低是新模式火爆的重要原因。

【/h/]“主要是它可以无限分发。只要能找到更多的发行主体，规模就可以无限放大。有巨大的想象力空。”崔丽丽说。

【/h/]但她也认为这种模式有明显的缺点。第一，在现有的内容中，特别是在推广和介绍产品的过程中，如果有夸大的成分，这种不良影响将被切片和分发商品无限放大，并且持续时间长，更难处理。

【/h/]“因为这种传播本身就是非常长尾的。另一个是对于企业来说，切片和直播的运维处于不同的时间和阶段，存在差异。对于消费者来说，可能有服务，比如演出，无法兑现直播的承诺。这种不对等的情况影响了消费体验，也容易引发消费纠纷。”崔丽丽补充道。

【/h/]当直播电商节奏放缓，带货切片是速效药吗？

【/h/]崔丽丽认为它可以这样定位。“目前直播的格局已经比较稳定，这是另一个竞争充分的市场。它必须是增加新增长、创造可观收入、扩大规模和降低内容单成本的最重要手段。”