【/h/]“五一”假期第四天，深圳暴雨如注，但购房者看房热情不减。

【/h/]5月4日11点，南山壹号改善楼售楼处。与此同时，近十名客户在听置业顾问解释项目、看样板间和计算价格。

【/h/]市场情绪有所回升，但现在房地产市场已经从卖方市场变成了买方市场，很明显，置业顾问不得不花更多的时间来销售他们的房子。一场深度博弈，在买家和卖家之间展开。

【/h/]当卖方强调阳台两米宽时，买方担心客厅略显局促；当卖家抛出的公寓使用率超过85%时，买家抱怨老人和孩子不得不睡在凸窗上；当卖方介绍同层排水可以减少冲洗水干扰的优点时，买方关心是否有必要增加预算。时代周报记者还在样板间看到，一些购房者自带卷尺来看房。

【/h/]在极致的拉动下，虽然假期售楼处熙熙攘攘，但距离到访成交仍有一定距离。

【/h/]南山改善盘优九隆宣传展板，时代周报记者摄。

【/h/]买房送黄金，开发商争取。

【/h/]在这个黄金周，为了吸引潜在客户到售楼处，深圳开发商想尽了很多招数，尤其是改善型楼盘。

【/h/]4月27日至5月12日，南山赤湾区金钟云山海推出“买房送黄金”活动。根据开发商发布的信息，购买缙云山海111 ~ 117平方米的房屋可以获得888克黄金，购买129 ~ 174平方米的房屋可以获得1388克黄金。根据4月25日国内黄金价格约550元/克的计算，给予买家的黄金价值约50万元至80万元不等。

【/h/]金钟云山海于今年3月获批入市，推出334套住宅，户型为约111 ~ 174平方米的四居室和五居室，备案均价约8.9万元/平方米。项目开盘时，购房者可以参与选房并进行抽签。一等奖是20克金条。

【/h/]福田上下沙片区中洲湾瀛海二期以特价房抢客。据时代周报记者了解，中洲湾瀛海二期在假期推出5套一口价房源，优惠幅度为73万元至116万元。

【/h/]本项目最高优惠幅度为建筑面积约125.23平方米的四居室海景户型。原总价约1206.6万元，折后总价约1090.2万元，单价约8.71万元/平方米。作为对比，Ke Holdings Inc .的信息显示，上下沙区目前在售的同类型二手房地产的挂牌价在9万元/平方米左右。

【/h/]卓越集团湾区有限公司联合旗下物业推出“五一结算季”。福利包括限时特价房、最高51888元的家居包、观看直播的旅行券、平板电脑和参观用香水。其项目卓悦九龙推出了少量特价房，优惠幅度从41万元到64万元不等。

【/h/]在假期结束之前，一些待售房产已经开始发布有关交易的喜讯。

【/h/]5月4日晋中云山海上销售人员发布的喜报称，项目单日销售15套；深业世纪谷表示，假期前三天销售金额约1.2亿元；中洲湾瀛海二期表示，假期首日销售1.2亿元；招商蛇口壹湾臻地表示，节前三天成交7套房源，累计金额超8600万元。

【/h/]多个即将入市的改善型楼盘将在黄金周期间积极蓄客。

【/h/]假期第一天，南山和宝安共有三个房地产展示中心，分别是宝安中心区的中铁能建岳震府展厅和样板间、宝安中心区的鸿荣源玄隐样板间以及白石洲片区的深业世纪谷新展示中心和会所。这三个楼盘都是三居室和四居室，价格都在8万元/平方米以上。

【/h/]今年市场上最受关注的豪宅项目——泛沪深超大体量项目也开始在假期蓄客，并在南山香格里拉大酒店设立临时展场，需要预约参观。该项目是中海2023年6月拿下的“百亿地块”，计划今年入市。在售产品为目前市场热门大户型，销售限价13.3万元/平方米。

【/h/]降价轮番上演，深圳出现限购调整传闻。

【/h/]市场的复苏离不开中介的助力。假日售楼处挤满了穿着白衬衫的经纪人。

【/h/]在卓悦九龙的售楼处，时代周报记者看到乐游家、德佑等中介机构的经纪人陪着客户冒雨看房。据了解，卓悦九龙在节前推出了“全民金牌经纪人”活动——展示建筑面积约83平方米和97平方米的三房，奖励现金10万元；来看看建筑面积约119平方米和145平方米的四房，奖励现金18万元。

【/h/]经纪人冒雨拍摄，时代周报记者拍摄。

【/h/]刚刚开放展示中心的中铁能建岳震馆还推出了全国经纪人活动，如果推荐交易，每套将获得7万元的奖励。为了冲刺业绩，一些置业顾问建立了一个300多人的微信群，推广全民经纪人的活动。群成员主要是深圳各大中介的经纪人和媒体从业者。

【/h/]开发商奖励中介，中介积极响应。

【/h/]中介平台贝壳在4月28日至5月5日推出“五一”活动，补贴1亿元。折扣包括价值2000元的无限新房购买券和各种购房抽奖活动。奖品包括金条、装满现金的红包和小型家用电器。

【/h/]开发商和中介已经走到了一起，而作为交易重要组成部分的买家仍在观望，尤其是刚需购房者。

【/h/]深圳龙岗一家央企的地产营销人士告诉时代周报记者，他的项目已经通过渠道推荐过了，效果并不如预期。假期卖了十多套房，比4月份二三十套的销量略好，但大部分都是重游客户，很多首次置业的客户不得不“观望”。

【/h/]不仅买家在等待，深圳的房地产从业者也在等待。

【/h/]“五一”小长假期间，一则关于深圳或调整限购政策的消息刷屏。5月3日，澎湃新闻就“深圳部分地区取消限购”“免征增值税三年”的消息咨询了深圳市住房和城乡建设局。据悉，市住房和城乡建设局将结合房地产市场实际情况，用好深圳* *和市政府领导下的政策工具箱，更好地满足居民刚性和改善性住房需求，促进深圳房地产市场平稳健康发展。

【/h/]“各个城市都在抢夺有限的购买力，深圳也不例外。”广东省住房政策研究中心首席研究员李鱼枷认为，近期出台政策的城市都在需求端发力，试图在有效购买力有限、市场情绪下降的情况下，用最彻底的方法、最快的速度抓住最大部分的存量蛋糕。“对深圳来说，如果你不加入这场抢人（抢购买力）之战，它将在存量蛋糕争夺战中落后。”

【/h/]如果实施上述政策，能否取得更好的效果？李比较保守。

【/h/]他认为，二手房中有许多小户型和低价位的房子，已经成为刚需和新装修房子的首选。然而，由于二手房挂牌量总是在上升，有许多人愿意降价出售，价格下降预期仍然很强。与此同时，新房和二手房之间存在竞争关系，新房的售价低于二手房，这导致价格依次下调。房价持续下跌，政策没有最优惠，只有更优惠，对于潜在购房者来说，除了不得已买房，其他人最好的选择就是等待。

【/h/]“这也意味着二手房买家在出售房屋后重新进入新房市场的比例并不高。因此，在供需错配的情况下，需求侧政策很难看到明显的效果。”李对说道。