5月28日晚7点，林升准时出现在淘宝直播间，卖红薯。工作室的背景墙上印着三个大大的数字:729。这代表了729名被拖欠工资和补偿的雇员和已经离开的雇员。解说结束后，林升向镜头鞠躬。

之前无论是备受争议的“爱买不买”，还是回应热搜的“钟的火不融化”，都很少在公开场合反思。

但当这家明星公司走到穷途末路的时候，林升变成了“失意的创业者”，开始带货直播，表演“真实回归”。提到自己做直播的心路历程，林升说自己“很纠结”，“积极反思，努力自救”。无论如何，继续卖冰淇淋或者直播，努力恢复运营。”

【/h/]还在直播间提到了钟的商业地位。“公司在控制成本，撤仓。目前只有三四个仓库，很多区域无法覆盖。希望直播一段时间后，能慢慢恢复正常现金流，我们陆续开仓。”

林川直播之初，有不少舆论认为林升想成为“第二个罗永浩”。也是因为欠费被限制高消费，还拿着直播还债的剧本。然而，想象中的大甩卖并没有到来。5个小时的直播吸引了84万人观看。整个直播不到五个小时，上升到1839人。有三种红薯在直播间备受关注，总共卖出了400多单。

作为企业家活还债的代表，罗永浩的成功显然激励了很多正在走向破产、负债或陷入危机的失意企业家。直播发展多年，失意的创业者来来往往，单打独斗或抱团取暖。

然而，要成为下一个罗永浩，下一个因而出名的董，就更难了。

在《冰淇淋刺客》之后，走进直播间的林升高兴地提到了“红薯刺客”的称号。

那天晚上，三个红薯被放在了林升的直播间的架子上。最贵的红薯68元/3kg。然而，由于这款产品价格昂贵，林升将其作为福利彩票赠送给了直播间的观众。最终，这个红薯显示已经卖出了11单。最便宜的红薯3元/斤，当晚就卖了200多单。

林升花了最多的时间来解释一种来自南方的金色红薯。5公斤装的价格是42.9元，相当于8.5元一公斤。当晚卖出了200多单。林升在直播间解释，“不要把红薯卖得很贵，怕被骂，所以我们的价格适中，希望找到合适的性价比。”

【/h/]然而8.5元一斤的价格却很难与“性价比”联系在一起，评论区质疑声不断。“冰淇淋刺客之后，要不要搞红薯刺客？”“我以我无法承受的价格卖掉了红薯”...

网友的不买账也体现在销售业绩上。当天，林升直播间销售的三个红薯共卖出400+单，总销售额约12000元。

“靠红薯还债太慢了，要增加高附加值。”林升在直播间解释道。显然，单价低、利润低的红薯并不是还债的首选。“当时，我喝了一些酒。我说欠债还钱天经地义，就算我卖红薯。既然说了，就是一种态度。我们以后会把它带到每一场比赛中，但不仅仅是红薯。主要是提醒自己稍微清除一点，把729的数字降下来。”

面对红薯太贵的问题，林升在直播间解释道:“大多数人都觉得普通的东西应该是便宜的，但其实世界上贵的东西是纯净的空气体，阳光和干净的水，还有对你默默善良的人。但是我们很容易忽略它。一个好吃的红薯，背后是农民的一点点努力，我们需要珍惜。”

林升两次公开提到“卖红薯”。今年4月21日，新浪财经CEO邓清旭发微博称，中创始人在被“限高”后，连夜乘坐绿皮火车赴京。后来林生发微博说“我不怕坐绿皮火车通宵到北京，就算卖红薯也要还债。”。

还有一次发生在5月11日，林升做客吴晓波频道直播间。面对直播间里评论里“赶紧还钱”的声音，林升再次表示，不管卖雪糕还是卖红薯，一点一点还员工和供应商的钱，他会一直认这笔账。

除了红薯，还在直播间卖茶卖果汁，甚至把自己的直播间当成了“宣传平台”，由此引出了自己的供货商路，也是钟的“债主”。称钟欠路二百万余元。当天，林升在直播间帮对方带了一个奶酪，但销量只有25单。

当然，直播间里少不了备受关注的钟了。与高价红薯不同，直播间中价格优惠。一款天鹅绒巧克力钟，每日售价为180元中10块，相当于18块；当晚在林升直播间是112元12块，10块钱不到一块。

但是那天晚上，钟的销售也不好。一个106个组合价格的中高雪卖出了100+单；24个售价112元的小雪糕卖出了58单；当晚卖了4个雪糕，一共3万元左右。

这个成绩可能是林升始料未及的。毕竟六年前，2018年5月20日，钟在天猫平台上线，两周内跃升至冰品类第二名。然后在天猫开始流行，这也是林升选择在淘宝直播的原因。

相比今天直播间的惨淡销售，2021年，钟巅峰时期的销售额超过10亿元。

在那个“一切消费品都值得再做一次”的时代，凭借“厄瓜多尔粉钻”的高端原料和独特的瓦形，钟成为中国高端冰淇淋的代表，甚至击败哈根达斯成为2020年“天猫双十一冰品销量第一”。

从钟第一次上线天猫到现在才两年。如今看似“反商业逻辑”的存在，却在当时的商业背景下有迹可循。

当时“新中产”迅速崛起，推动了消费升级浪潮。女性、00后等新消费力量登上舞台，新消费走向多元化、个性化。

高成长的中迅速吸引了投资者的目光。2018年7月、11月，中获得真格基金、峰瑞资本天使轮融资，天图资本、投道道Pre-A轮融资。

早期投资主要关注中创始人的能力。作为美泰、中街1946等传统冰淇淋品牌的营销运营者，林升成功地将它们送到了北上广乃至国际大都市人们的冰箱里。

林升带着他的中，再次复制了网络名人之路。2019-2021年，钟连续三年成为天猫双十一冰品类销售额第一。到2021年，中不仅获得了2亿元的A轮融资，今年营收也突破了10亿。

2022年，林升做了一个决定:加速市场下沉。这源于中的一个数据增长。2022年初，中西南地区一季度增速超过北上广。同年5月，中通过代理商等渠道进入全国200多个城市的线下终端体系，开设品牌旗舰店。

然而，正在加速下沉的钟却遭遇了创业以来最大的舆论危机。2022年夏天，“钟在31℃室温下1小时未完全融化”、“钟遇火不能融化”的新闻引发铺天盖地的舆论争议。

舆论风暴尚未平息，新消费品牌的黄金时代悄然过去，融资变得困难。这些因素的叠加在一定程度上增加了中的资金压力。

2023年3月初，中现金流即将断裂。据《每日人物》报道，林升当时收到的财务数据是这样写的:公司经营出现问题，现金流即将断裂。3月底，中立即降低价格，推出低至3.5元的冰淇淋。

然而经过一系列的舆论危机，品牌口碑严重下滑，消费者不再买单。2022年第二季度，钟在冰淇淋品牌自播销量及爆款排行榜中排名第一，2023年同期，钟排名第七，占比4%。

同年10月，多名员工在社交平台爆料中被拖欠工资。今年3月，伴随着钟价格降至2.5元的消息，还有被限制高消费的消息。

乘着新消费的浪潮，一个线上起家的冰淇淋品牌在短短两年内迅速崛起，成为新消费领域的明星公司。潮水退去，危机浮现，未能修炼出“长虹”内功的钟终于搁浅在沙滩上。

显然，钟的经营困境不是直播可以解决的。一方面，从钟的品牌开始，重塑口碑和渠道并非一蹴而就。林升第一次带货直播，不仅没有扭转舆论，还为自己加上了“红薯刺客”的称号。

5月28日直播结束后，林升在Tik Tok贴出《不要叫我红薯刺客》。正如林升所说，他已经做好了被骂两个月的准备。在林升的视频下，很多网友嘲讽讽刺“我还是喜欢你不羁的样子”“为什么？你们失败了，让我们买单。”......

【/h/]更重要的是，做好直播也是很难的。早在几年前，罗永浩就公开表示，带货直播不是看起来那么简单。“你必须不断寻找好东西，好东西有好价钱。这才是核心竞争力。团队必须有这个能力，我找的合作伙伴在这方面很强。”

另一方面，带货直播也不容易。目前有两个成功的失意创业者直播的例子。一个是罗永浩，有自己的网络名人属性，自然有流量池；一个是于，他也是网络名人中企业家的代表。不过，带货出圈的并不是于本人，而是一个业余的董成为了千万货主播。

不过，成为下一个罗永浩或者董太难了。比如柯凡陈年创始人，花甲王柯创始人，因为没有超级流量和话题，带货入场直播就落在了流量这一关键步骤上。再比如天涯社区原执行主编郑松(老黑)组织的“七天七夜重启天涯”直播，收入只有14.99万元。直播最终中断，并于今年年初申请破产审查。

另一方面，一些自带流量的创业者，如直播间前夫联盟中的、李、等，作为创业者知名度较低，但作为明星的前夫，他们的流量自然不低，但直播成绩也一般。

带货直播归根到底讲的是产品和供应链。就像罗永浩的合伙人是专业人士一样，一个成熟的MCN机构在产品和供应链上是有优势的。然而，前夫兄弟们并没有依靠专业的MCN机构，除了李厚霖，他们依靠视觉娱乐在直播间创造了一些销售记录。整个直播间的失意创业者，都是自己一个人在挣扎。

正因为如此，到目前为止，还没有一个失意的企业家成为罗永浩，林升也很难成为下一个。

参考:

已拖欠729名员工工资！钟创始人直播卖红薯还债，42.9元5斤争议。今日北京商业

网络名人钟的网红之路。

“钟快死了，13亿怎么没了？”“今日人物”

“从巅峰到困兽只有六年。钟如何自救？”“中国网财经

目标3亿！钟不降价，经销商和市场都是死路一条。