深陷“关店潮”的Motive sports还没有从风波中走出来。

11月28日，“动力儿童体育官方”发文称，旗下广州苏红体育发展有限公司、成都动力体育科技有限公司确实出现经营困难，无法再为所有门店会员提供教学服务，已与魏公村艺术综合体协商会员接收事宜。

不仅是公告中的两个城市，武汉、Xi、深圳等地也相继传出关店的消息。

动机体育，成立于2011年，一直被认为是国内头部体育培训机构。不仅创立较早，业务覆盖面广，还获得了上亿元的融资，并且请来了麦迪做篮球的技术总监。在28日发布的公告中，动机体育表示，“具体经营困难的原因及公司后续计划将于12月初公布。”

事实上，励志体育并不是今年第一家深陷经营困境的大型体育培训机构。芭蕾舞培训机构，如Isee灰姑娘、天鹅湖、YBDL等品牌机构，都遭遇了“倒闭潮”。

“罗马不是一天建成的。”这么多体育教学培训机构出现问题的原因也是多方面的，不仅仅是因为疫情的影响，也不仅仅是单纯的“恢复慢”。更关键的问题在于自身的运营和扩张出现了很多失误。

一、扩张无罪，管理问题才是“风波”的根源

曾几何时，膨胀的打法让体育培训赚得盆满钵满，不断获得资本的青睐，不仅是体育，还有之前的学科教学和培训。但是，打法的扩大并不是大型体育培训机构出现问题的全部原因。

通过分析这一点，我们可以简单的分析运动培训的商业模式，找到更深层次的答案。

如果以固定周期计算，运动训练的收入结构是“单位价格的学员数”，其他项目和器材的收入因为起步晚，一般不多，重点还是在学费水平上；成本层面，核心是场地、人工、管理、营销层面，大头是场地、人员层面。

值得一提的是，以前很多培训机构为了降低人力成本，都是用兼职教练来授课，不仅收入低，而且不用交社保。这已经不是行业秘密了。甚至现在很多教学培训机构还在招聘兼职教练，零经验的教练。更何况培训机构已经很多年没有专职教练了，可见降低人力成本的价值。

最后是利润的计算。对于教育培训来说，不是一个简单的“收入-成本=利润”的模型，因为还涉及到班级消费的金额和效率。

举个例子，假设一个机构一年流水100万，课程数量减少到60万，那么总收入是60万，剩下的课程在未来仍然会提供服务。但在这一年，由于需要支付场地和人力成本，正常来说，利润取决于成本。所以，一家体育培训机构真正的利润应该是“上课消费金额”减去“所有成本”的最终数字。

只看流水的意义是非常有限的。只有更高阶层的消费才意味着更高的收入和利润。在更长的时间内，淘汰效率对利润的影响甚至大于成本。

比如一个机构的出勤率越高，对应的退课效率就越高，学生可以更早下课，也有机会获得更早的续费。更具体地说，如果两个学生分别需要在12个月和8个月内上完课，前者可以续费3次，后者可以续费4.5次，以3年为周期。

最后，体育和培训机构的场地容量和利用率也是影响收入体系和利润的重要因素。此外，还有退班、意外等问题，会带来现金流和成本上升。由于篇幅原因，我不会在这里展开它们。

所以，一家店的经营模式虽然简单，但实际操作起来却非常复杂，隐患也是普遍存在的，尤其是在扩张的过程中。比如重视销售而忽视教学，更重视营销和品牌而忽视成本，更重视扩张带来的现金流而付出高昂的代价，等等。

换句话说，如果一家店有可观的利润，那么复制盈利的业务其实是运动培训最直接的扩张逻辑。在过去的运动训练“黄金十年”里，确实有很多运动训练机构是靠这种打法成功的。

预付模式可以带来可观的现金流，但问题是现金流不等于利润，超出阶层消费的流水在某种意义上是“负债”。如果一家店的商业模式不够健全，那么每一次扩张，问题都会加倍。

要知道，以前运动训练的竞争并不激烈。很多市场在半径3到5公里内可能没有竞争。那时候扩张的风险没有现在高。甚至可以直接高价拿地或者给销售人员高额提成，以此来加快招生速度，实现高续租率。毕竟以后还有大把的时间。

但问题是传统的扩张模式已经不适合现在了。现在体育市场竞争越来越激烈，部分市场由于客观原因，学生人数持续走低。再加上人力、场地甚至营销成本的投入，经常出现现金流压力导致的问题。

更何况，在目前的市场上，教练的教学效果直接影响后续的更新率，而且随着行业的进步，很多优秀的教练不断成长，使得教学环节的质量不断上升，加速了市场竞争。

但是需要认识到，对于教育培训来说，预付费模式不是洪水猛兽，扩张也不是原罪。过去教育培训可以拓展，甚至可以上市，所以运动训练也有这样的机会。于还指出，新东方将保留所有家长退款和员工两个月工资，以面对预付模式的危机和隐患。

而这一轮的“关店潮”其实不仅仅存在于大型体育机构，也存在于不太被媒体关注的小型机构。现在“活下来”成了很多创业者的目标。

二、告别“扩张”，运动训练的未来属于优秀教练。

在现在这个时代，我们需要面对一个问题:在体能训练单一扩张的时代，很可能会不断减速，越来越多的创业者和雄心勃勃的教练也刚刚入局。

在企业搜索平台上以“运动培训”为关键词进行搜索，显示运动培训相关企业从今年3月的45万家增加到10月的49.3万家。其中，最近一年成立的有6.8万家，最近半年成立的有3.9万家。广东、江苏、北京、海南、山东等省份都有亮眼的增长数字。

以前在运动训练的拓展中，廉价的兼职教练占了很大比例，更多的是参照“教案”进行教学。再加上当时很多家长很难分辨体育课的好坏，所以空之间差距巨大。

面向未来，体育教育训练的长期培养无疑需要进入精细化运营阶段，即让教学真正走进课堂，让体育教育训练的教育价值落地。

这是一个理想化的状态，可能需要很长时间。不仅教练需要成长，家长也需要不断学习了解，选择更好的“体育教育者”。

而业界也需要面对的问题是，目前市场最认可的教练是哪一位？

在体教融合的新阶段，无论是中小学还是大学，校园教练和专业体育教练的区别依然存在，这给社会培训带来了很大的机会，因为社会教练在某项运动上可以更加专业和精准，可以用更多的教学方法有针对性地训练孩子，从而起到精准教学的作用。甚至对于很多有运动天赋的优秀青年人才，很可能是社会培养的教练首先开导和教育的。

另外，校外培训绝不是简单的“技能培训”，而是校内教学的补充。“以体育为人”的理念需要充分发挥体育教学对人的成长的价值，细节和付出是家长和学生认可和延续其课程的最好保证。

【/h/】体育和比赛带来的挫折教育、团队精神、规则感等个人素质不用多说，都是孩子们在校内教学难以覆盖的校外训练中需要获得的。(延伸阅读:我在美国夏令营期间，看到了教育行业最有良心的样子。)

优秀的教练理应得到更好的回报，行业自然会迎来深度洗牌。随着越来越多的家长带着孩子成为“运动小白家庭”，中考体育改革不断促进孩子的运动习惯，这背后是坚实的市场需求，也是体育培训持续被看好的重要原因。

经营好一家店，提高利润率，甚至扩张，也许不难，但要成为一个真正的教练，一个“教育者”就难了。所以，无论行业如何变化，市场如何波动，运动培训的未来永远属于做“运动人”的从业者。