5月29日下午，签订商品房认购协议时，杨洋难掩兴奋之情。女朋友笑吟吟地看着他，营业员一边揉着胖乎乎的手，一边看杨洋签字。对他们来说，这显然是一个激动人心的时刻。

杨洋认购的房屋位于北京顺义。是一套120平米的精装三居室现房，折合单价约3.1万元/平米。杨洋说，他和女朋友国庆节就要结婚了，本来打算买二手房，但是看了新房后觉得比较好，现在价格也合适。

杨洋告诉经济观察报，从2023年春节开始，他就断断续续在看房，因为市场价格一天天变化，他不敢轻举妄动。“5·17”楼市新政发布后，杨洋觉得该出招了。

5月17日，央行、住建部、金融监管总局、自然资源部等部委联合召开新闻发布会，宣布了一系列楼市新政，包括降低首付、取消房贷利率下限、降低公积金利率、收储存量房、旧地换房等。

截至5月30日，包括上海、深圳、广州在内的大部分城市已出台相关实施细则；除了北京、上海、深圳、广州、天津、海南的部分限购外，大部分城市的房地产市场都取消了限购。

某大型房企北京项目销售负责人方杰告诉经济观察报记者，“5·17”新政后，项目访客量和成交情况都有明显好转。以前工作日，项目每天接待客户不超过10组，现在基本上每天都在20组以上，成交比以前好。

某民营房企高管对经济观察报记者表示，新政对房地产市场和开发商都是利好，但利好的程度、范围和持续时间需要在细则实施后观察，尤其是一二线城市的成交和价格。

同花顺数据显示，5月17日-5月28日，30个大中城市新房日均成交2845套，高于5月日均成交2581套，与3月日均成交3159套相比仍有差距，其中北京、深圳、广州日均成交均少于4月。

买房

杨洋和女朋友都在望京工作。2023年计划买房时，杨洋的首付预算可以买一套房子，总房价350万左右。每个周末，杨洋都会花一天时间通过中介看二手房，或者去顺义看新楼盘。几个月后，他发现空的选择真的很有限。

考虑到预算和通勤距离，杨只选择朝阳区的二手房或顺义区的新房。他和女朋友商量，要么离工作近，要么住着舒服，至少是其中之一。

2023年7月，杨洋几乎买了一套50平米的“旧破小”。当时价格谈得差不多了，他打算让父母过来看看。到了约定的时间，双方父母都从外地来到了北京。看完房子，气氛有些尴尬。杨洋说，我老家住的都是大房子，难得找到这么小的两居室。

杨洋爸爸说，结婚是大事，两个孩子不能住这么破的房子。杨洋女朋友的父母没有说什么，但是表情挂在脸上，大家都看得到。

既然无法实现就近居住的目标，那就只能选择舒适的居住。女朋友觉得只要住的舒服，通勤远一点都可以接受。

【/h/]之后，杨洋开始专注顺义的新房。“我去年也看了这个项目，当时降价了，但是这个公寓也要450万。”

2023年10月，“一老一小”中介给杨洋打电话，说房主着急卖房。如果杨洋能在一个月内付完首付，就能在原来的基础上便宜50万。

杨洋已经决定买新房了，就没有继续谈下去，但是中介的电话让杨洋意识到了房价松动的迹象。在买房这件事上，杨洋决定不再烦恼。当他遇到合适的，他就会买。没有的时候，他会继续观望。

2023年底，杨洋看中了顺义的一套特价房，80平米两居室，价格280万。楼层是一楼，女朋友觉得没有隐私。就在他们犹豫的时候，房子卖了。

杨洋说，如果找到相对满意的房子，价格合适，就赶紧行动。虽然市场在下行，但新房价格普遍不会太宽松，推出的特价房也是阶段性的，数量不多。

2024年春节后，杨洋已经看了很多新楼盘，却一直没遇到合适的房子。5月下旬，一个项目的销售人员叫杨洋，楼盘即将清盘。最后一批房子性价比高，他就抽空去看了一下房子。

5月25日，杨洋和女朋友去看了几套房子，但是由于每套公寓的房源都不多，一套他喜欢的房子还没来得及谈价格就被其他购房者买走了。

5月28日晚，销售人员再次致电杨洋，项目清退了一套同户型的房子。第二天，杨洋和女朋友请假去了售楼处。销售人员当场带他们看了房子。房子在二顶楼，楼王，第三位。杨洋和女朋友给父母报了名，和销售人员签了认购协议。

【/h/]房子是现房，首付需要7天内交，一周左右可以按揭，按揭后可以交房交款。

【/h/]销售人员告诉杨洋，2021年，他家对面一栋楼的总价比业主买拍卖行时的现价多了150万元。“业主买了房，等了两年才交房；我家最快两周就能入住。”杨洋说。

【/h/]杨洋的经验是，在大部分房地产项目中，难卖的房子先卖，好地段、好楼层、好户型留到最后，可以卖更高的价格；但由于楼市低迷，开发商急于变现收钱，但期末价格不高，性价比较高。

成交反弹。

促使杨洋买房的原因有两个:一是“5·17”楼市新政后，他发现各个楼盘看房的人明显多了起来，他判断是时候卖了。而且北京楼市在4月份经历了大幅下跌，目前价格相对较低，短期内继续下跌的可能性不大。

二、杨洋买的房子性价比高。从历史成交来看，该类型户型最高成交价约为47000元/平方米，现价不到31000元/平方米，相当于高点时价格的6.5折，比同小区其他业主有更大的价格优势。

在北京乃至全国的楼市，“5.17”新政后，像杨洋这样从观望到抛售的购房者不在少数。方杰告诉经济观察报，他负责销售的项目，大部分都是持币观望的人，新入场的人相对较少。

这些购房者原本打算买房，但因为市场和价格波动，转而持币观望。“5·17”新政让一些观望的购房者迅速入市。

【/h/]方杰表示，由于对新政效果没有明确预期，其项目没有恢复备案价格，仍维持开盘时的优惠价。综合优惠8折左右，赠送面积大，吸引了不少买家。半个月的营业额相当于过去一个月的营业额。

自“5·17”新政以来，方杰的房地产销售量翻了一番。原来交易主要靠周末两天。平时主要是看看，交易比较少；新政后基本每天都有交易，比较明显。

新政对二手房的渗透更加明显。北京朝阳区一家中介门店的负责人告诉经济观察报记者，5月17日晚上，开始有更多的客户咨询。这几天店里的人基本都是满负荷看。每天，他们从早上忙到晚上10点。

据该店负责人介绍，5月25日、26日两个周末，他所在机构的二手房交易量总计在1000套左右，其中周日的交易量达到了2024年以来的第三个单日高峰。“北京新政(截至5月30日)还未落地，落地后应该还有一波成交高峰”。

同花顺数据显示，5月17日-5月28日，北京二手房日均成交458套，比5月多64套；比4月日均成交量多13套，但比3月日均成交量少2套。

上海某房企销售负责人告诉经济观察报记者，全国范围内，新政对长三角城市的影响大于珠三角和京津冀。“我们在长三角的项目全年营业额最好，珠三角略少。”

在他看来，长三角的城市经济和工业都比较发达，人均收入全国领先，消费能力很强。这种能力体现在房地产市场上，使得长三角成为支撑房地产需求最重要的区域，长三角也是对大多数房企业绩贡献最大的区域。

同花顺数据显示，5月17日至5月28日，上海、杭州等长三角城市二手房日均成交量均创下全年最好成绩；杭州新房日均成交也超过3、4月；上海新房日均成交量比4月多，但比3月少。

期待政策一步到位。

上述房企高管对经济观察报表示，一系列新政对房地产市场和房地产开发企业都有很大的好处。能释放多少福利，取决于地方细则的力度。不同的实施努力会带来不同的结果。

央行将房贷最低首付比例下调至15%，并不意味着所有城市都会跟随下限。比如上海、深圳首套房最低首付比例为20%，广州首套房最低首付比例为15%。

方杰认为，降低首付的意义相对较小。首付下降，意味着利息成本增加，月供压力增大。从最近两个月的销售情况来看，大部分购房者的首付比例并不低。

方杰认为，取消利率下限，降低公积金利率，对楼市影响较大。“利率下降对买家来说是实实在在的成本降低。如果他们付不起月供，也许能达到，这些人可能会买房子。”

某民营房企区域营销负责人告诉经济观察报记者，每一次楼市新政都会带动一定的市场成交。在实际执行过程中，由于购房者缺乏信心和预期，虽然政策的力度在不断加大，但效果却在逐渐降低。

2023年9月，北京实施“认房不认贷”政策，带来一波交易量，表现在二手房市场。2023年9月至今，仍是成交高峰；2024年3月北京五环外限购政策的调整，带来的市场成交比2023年9月要少。

“5·17”新政从不同维度松绑了原有的楼市调控政策，但大部分城市的成交都不如今年3月和去年9月。

在区域营销负责人看来，面对目前购房者预期和信心不足的现实，地方政府应该一次性将政策落实到位。“同样的政策，去年8月份出来的时候可能会稳定市场，但今年出来可能就达不到预期目标了。”

该区域营销负责人认为，“5·17”新政可能会阶段性稳定市场。“只要保持成交，价格就能稳定下来，但现在说房价已经见底还为时过早，还需要继续观察。”

在他看来，房地产市场低迷的根本原因是需求不足。除了出台相关刺激政策，还需要想办法增加市民的收入，从而增强购房者的预期和信心。“工作稳定，收入稳定。谁不想过得更好？”

(应采访对象要求，杨洋、方杰为化名)