酝酿已久的电影发行迎来重要节点。

10月底在横店举行的全国电影推介会上，《团圆》《没问题》等24部电影的制片方和发行方与院线签订了意向书。

以前，一部电影的上映是在全国所有影院和影城定向的，而单独发行则侧重于与一家或几家影院洽谈上映合作，不在其他影院放映该片。分布式发行的目的是让各类影片发展空，尤其是中小型影片，集中有限的资源获得最佳的宣传效果。电影院也是通过放映不同的电影来区分的。

据多位电影制片商和发行商透露，大部分签约发行的电影上映时间尚未确定，相关细则也尚未出台。单独发行处于电影与院线谈判条件的探索阶段，效果有待观察。据在院线行业工作多年的王晨(化名)介绍，目前所有影院都实行了单独发行，要求其合作影院独立签约合作影片。电影和院线的合作分账模式也会随之改变。

很多受访的业内人士认为，分布式发行的最大受益者是那些难以在大影院“露脸”的小预算电影。

首先，小成本电影领先

大象典影制作了《呢喃人》、《寻找自然:地球的过去》和《寻找自然:看不见的力量》三部电影，并在全国电影推介会上与相关影院签约。《窃窃私语的男人》是第一部关于女性书籍的纪录片。《寻找自然:地球的过去》和《寻找自然:看不见的力量》是国产科普电影。大象放映侧重于纪录片和文艺片的宣发。

从2015年开始，公司一直在尝试不同线路的分销。由于宣传资源有限，一开始被迫选择分线发行，但后来发现，对于不太受欢迎的低成本影片，分线发行更具性价比和高效可控性。对于此次签约，大象投影宣传副总监肖告诉记者:“作为从业者，我们很高兴看到这样的变化。国家电影局越来越重视分线的发行，并拿到台面上来推广。”

猫眼影业作为《日落回家》的发行方，在现场与院线代表签订了意向书。《日落归乡》是一部聚焦台湾省老兵的纪录片。据猫眼电影相关人士透露，分线的详细分配规则还在讨论中。对于《猫眼》将选择什么标准的影片进行发行，该人士并未详细回复。

资深电影制片人杨程认为，分割线发行的目的是帮助小成本电影更有效地发行，已经运营良好的“艺术电影放映联盟”就是分割线发行的一种。未来行业将尝试多种分线分销形式，如分线分销、分区域分销等。“对于电影来说，有更多的选择总是好的，”他说。目前分线配送只是一种举措，并不是强制性的管理手段。管理部门会制定一个大方向，给予适当的引导，让市场自由适应。

王晨发现签约的电影没有一部是商业片。在他看来，一部商业片成本几千万，片方不敢成为第一个吃螃蟹的人，不敢率先挑战风险。

二、加盟商的担忧

影城内蒙古影城的一家加盟商，最近了解到部分影片分台词的信息，但还没有收到正式通知。

加盟商获得的一张疑似某院线通知的发行图显示:“将开展全国发行业务，即部分影片由院线直接购买，院线根据院线的合作(排片)条件与院线沟通。与院线达成合作后，只向承诺满足条件的院线提供影片。”通知还提供了两部电影可供选择。如果制片厂愿意合作，答应满足条件，就可以用来拍电影。

加盟商在内蒙古有六家影院，其中三家是大型影院，三家是小型影院。“对于我们四线城市的影院来说，加盟大一点的影院会好很多。如果电影院实力不强，只能想办法改变。这是目前的趋势。”加盟商表示，如果实行分线分销，随着小院线“吃不饱”，影院将转而加盟大院线。

王晨解释说，除了万达还有很多影院加盟商，90%都是自营影院。在分线发行之前，加盟影院和院线是合作关系，加盟商有选片和排片的自主权。按照现在的趋势，会演变成上下级关系，电影院统一排片。

王晨表示，在院线统一排片的机制下，假设院线选择的影片质量很差，加盟院线的收入就会受损。

【/h/】广东影城的一位加盟商表示，目前，单独上映的影片只有几部。他还在观察，未来是否参与合作，要看电影的质量。

据王晨透露，目前影院和影城正在协商拟变更的合作模式。一种是买断模式:假设一部电影预计在影院卖100万票房，影片只收80万，把20万的利润留给影院。影院不参与最终票房账，盈亏与影片无关。双方协商的价格是根据之前的票房成绩来定价的。比如正在筹备的《怒案2》，就按照第一部的票房预估来定价。虽然最终售价会降低，但买断的好处是，电影可以提前把钱翻过来，投入到下一部电影制作中；另一种模式是取消排片费。如果影片要求院线满足整体排片的一定比例，就会给予独家播放权，最后正常分票房。

王晨表示，上述合作模式正在讨论阶段，待规定确定后，商业片也会参与。

第三，效果有待检验

聚影汇创始人朱雨晴表示，分线发行的关键是分线发行针对的是中小电影，但从票房产出来看，大部分中小电影还是想和大院线合作。

他解释说，目前中国大大小小的电影院有50多家，前十大电影院占了中国总票房的一半以上。所有电影都想和万达这样的大院线合作，只是对方愿不愿意的问题。根据影方账少影院账多的规律，如果片方选择中小影院，即使放映时间再长也很难回本，所以即使单独发行，中小影院的竞争优势也不明显。所以分线发行主要是针对大型影院，中小影院还有很多工作要做。

在他看来，单独发行的效果对于片方与院线来说都是需要检验的。

对于电影来说，宣传费是越来越少，越来越集中。从全国范围的宣传费到某个影院的集中宣传费，似乎性价比更高。但这种投资能否产生相应的票房值得商榷。对此，朱玉清算了一笔账:以区域省级影院为例，其全年票房产出有限。如果一部中小电影的制作和推广总投入是1000万元，那就意味着只能偿还3000万左右产出的票房。但对于任何一个省级院线来说，一部中小电影要产生3000万的票房是非常困难的，需要精耕细作，需要巨大的经济和精力投入。

就影院而言，以高上座率和票房收入为主要目的，不考虑影片类型和大小，而中小电影并不具备强大的市场号召力，单独发行带来的最终产出效果有待观察。朱雨晴说，这也是这次签约的大部分电影都是小成本电影的原因。他认为，投资较低的小预算电影，如总成本在三五百万元的电影，如果有限的发行集中在有限的渠道，与院线精耕细作，长期放映，效果会更好。

不过，一位小预算电影人坦言，不管分不分，都没有实际变化，因为手头实际宣传费用是固定的。