【/h/]春节前，一些人已经躺在家里享受“加班和年假，以及法定假日后两天”的超长假期。我在春运抢跑的时候，有人在高速路上被“堵”了，在深圳北站被“蹭”了，还一心想着回家；但在这些时刻，总有人仍然心无旁骛，沉迷于赚钱的海洋。

【/h/]小文说:“与其说是上瘾，其实是舍不得这些‘大风’钱，不白赚。”

【/h/]在经历了2023年的波折和动荡后，一些深圳人意识到生活的不易，他们宁愿停下来抓住农历新年的“发财”机会。

【/h/]当他们瞄准一年一度的春节和节日带来的消费需求和客户群时，他们实现了“日入过万”的小成就。

【/h/]第一，趁着春节赚钱，一天赚一千多块钱。

【/h/]几年前，小文拒绝了我喝咖啡聊天的提议，因为她真的很忙，所以我们只能约在她的工作室。当她下午2点到达时，她还握着顾客的手，把blingbling的水钻装饰品粘在顾客的指甲上。

【/h/]2023年初，经历过裁员风波的小文在家中分出一间小作坊接待钉钉客户。

【/h/]从最开始做邻里生意的时候，就有顾客从小红书过来，这让喜欢做美甲的小文意识到工作也可以快乐。

【/h/]俗话说，女孩子过年一定要有“三件套”——美甲、美发、美容。激增的需求使小文的日常收入在过年前达到了顶峰，她的忙碌也随之增加。

【/h/]小文每天至少需要接待四个客户。“从早上9: 00开始，这是今天的第三次接待。不过后面都满了，可能会持续到晚上11点。”

【/h/]在小文的直播间里，美甲的价格因风格和需求的不同而不同。从简单的着色和镶嵌钻石到更耗时的建造和雕刻，价格从89元到500元不等。年前，我一天最多挣1380元。

【/h/]从高尔夫球协会秘书和房地产协会秘书转型为“宠物清洁员”的长乐瞄准了宠物洗澡的需求，让他的“家居护理”事业蒸蒸日上。

【/h/]图片来源:长乐

【/h/]长乐居家养老的主要客户是养猫家庭。短毛猫收费228元，长毛猫收费30元。过年期间，与小文的美甲“不涨价”相比，长乐的上门护理需要额外支付80元起的服务费。

【/h/]长乐表示:“事实上，大多数客户仍然认为它很划算，订单并没有因为额外的服务费而减少，但它已经‘爆炸’了。毕竟，即使你带它去宠物店护理，新年的价格也会上涨50%。”

【/h/]然而，她一天最多只能给三四只猫洗澡和护理。对于更多的洗涤和护理需求，她需要向她信任的宠物美容师发送账单，并为自己获得一些积分。但即便如此，在年前的高峰时期，长乐一天最多能赚2000元。

【/h/]估计简英是最舍不得钱的人。

【/h/]大学毕业后，她开始进入珠宝行业。起初，她只是在水贝拿货，然后在微信上销售。现在她在水贝有了自己的小专柜。

【/h/]“我感觉黄金、钻石和翡翠制成的各种装饰品已成为今年新年送礼的最佳选择。”

【/h/]春节前两个月，振英开始手软接单，线上线下客户络绎不绝。她直言不讳地说自己“忙得没时间吃饭。”

【/h/]去年的黄金和珠宝热潮，加上春节带来的“好机会”，让她在春节前两个月开始每天至少赚3000至4000元，最高时达到1万元。

【/h/]其次，为了抓住“财富的水花”，我有了一个计划。

【/h/]每个人都知道，赶在节前赶上这波消费热潮，无异于收到一笔水花，但这说起来容易做起来难。

【/h/]小文早在双十一结束后就开始“谋划”如何抓住“发财”的机会，同时她也深知自己一天最多只能为6名顾客提供美甲服务。

【/h/]于是，四个月前，她决定添加“穿盔甲”这款产品。

【/h/]“提前准备好指甲板，根据新年主题设计款式。每天忙闲下来就开始疯狂制作，也想拍出好看的小红书和朋友的照片。过年后，美甲是必不可少的事情，有些人会买5、6副不同款式的盔甲同时穿。”

【/h/]这种样式更换方便的指甲在深圳女孩中很受欢迎，因为它不伤指甲，而且节省时间。一副盔甲的价格从288元到78元不等，而且还根据款式和工时定价。“有些顾客来做美甲，看到好看的就要买两双送闺蜜姐妹，也增加了收入。”

【/h/]为了迎接节前蜂拥而至的顾客，小文还购买并亲手制作了许多新年美甲配饰，让每个女孩都能做出自己喜欢的风格。

【/h/]当深圳人看到除夕不放假的消息“炸锅”时，振英正在为新年备货挑选款式。尽管珠宝、黄金和翡翠的风格差异很大，但我们仍然需要选择一些有意义的设计来满足客户的需求。

【/h/]例如，黄金应选择带有“福”、“龙”、“平安喜乐”等字样或图案的，重量小但看起来大的；祖母绿最好取适合长辈的颜色；你可以选择仿大牌钻石和珠宝，比专柜便宜一半以上，而且它们很体面。

【/h/]除了款式，发个朋友圈提前预热也很有必要，最好附上快递放假时间，让客户有一点紧迫感，快速下单。

【/h/]甄嬛苦笑着说:“其实没那么简单。许多顾客来这里只是提出一个简单的需求，你必须帮助推荐具体的款式。我不能天天回信息，还要满足线下客户的需求。我真的太忙了，没时间吃饭，我厌倦了打包和送货。每天赚1万元有运气成分，但已经很满足了。”

【/h/]在“水贝热”如火如荼的当下，振英只有在服务上下功夫，赚足回头客才有机会“脱颖而出”。

【/h/]由于她的努力，一位顾客因为送礼的需要买了三四次，每次都是几万元。“这也是我一天能赚几万块钱的原因之一。”

【/h/]4倍的工资和1000元的日薪，这些飙升的数字是许多家政保洁的“岁市场”。长乐现在自称“清洁工”，但猫狗是她的清洁对象。

【/h/]图片来源:长乐

【/h/]“目前居家养老行业鱼龙混杂，年前也有不少榜单，靠的是日常口碑和服务。”

【/h/]与前两个地方相比，长乐可能是最不需要节前准备的地方。她的节前收入飙升，因为她把时间花在了日常生活上。

【/h/]长乐在周边做“小生意”起家，现在全深圳都能提供居家养老服务。

【/h/]她提供的洗护服务包括在为一名顾客消毒的基础上，提供刷牙、足霜、挤压肛门腺等护理服务。在熟悉的环境中清洗和护理，不仅可以减少胆小的毛孩子产生压力和交叉感染的机会，还可以让宠物主人直接看到自己的毛孩子的清洗和护理过程，这比宠物店的清洗和护理更全面和详细。

【/h/]为了让上门护理更专业，长乐甚至学习了专业的宠物知识，并提供大品牌的进口产品。不过，长乐表示:“最重要的是为懒得外出度假的深圳人提供‘懒人服务’。像一些留学生、精致白领或小资家庭，他们都更喜欢居家养老。”

【/h/]第三，多年前，“买一张大票”，然后“穿着衣服回家”

【/h/]不敢告诉父母自己下岗的小文，在经历这次“发财”之前，并没有太多的勇气回家，尽管她已经买好了年夜饭的车票，因为回家意味着一笔不小的开支和一系列关于“在深圳过得怎么样”的问题。

【/h/]然而，年前赚的钱终于让小文在经历了人生的动荡后有了安全感。“谁不想回家过年？看着银行卡里的数字一点点增加，真的很有成就感。”

【/h/]在帮顾客做美甲时，小文经常和顾客谈论什么时候回家以及回家后要做什么。

【/h/]小文告诉我，在这些对话中，她听到了许多深圳人对过年、对回家、对团圆的期盼。即使她要继续战斗到农历除夕的前一天，她对年味的渴望也早已被勾起。

【/h/]来做指甲的顾客通常会预约美发和美容。小文说:“其实是我事先偷偷给自己安排的。谁不想美美地回家过年？”深圳女孩过年讲究由内而外的精致。即使昵称会从琳达变成翠花，你也不会输！"

【/h/]在洗护过程中，长乐经常听到“让毛孩子干干净净、美美地迎接新年”这样的说法。“很多平日里不愿意花钱的人，都是自己打理完的业主，过年时会选择花钱让毛孩子‘爽’。”

【/h/]在外打拼一整年的深圳年轻人过年回家总想给家人带点“好东西”。主要目的不是为了表示孝顺，而是为了让在深圳打拼的父母长辈安心，证明自己过得很好。

【/h/]但他们挑选礼物的目光已经从普通的春节礼盒转向了黄金和翡翠等更有价值的珠宝。“今年的仿大品牌也挺好卖的。也许每个人都害怕肆意消费。从一个深度游子那里回家总是“好消息，但不是坏消息”。这些大而昂贵的装饰品可以让父母、亲戚和朋友知道他们过得很好。”

【/h/]春节期间振英70%的顾客都是年轻人，他们希望避免被比下去。

【/h/]“有客户说如果包了红包，金额一目了然，有点太明显了。如果你送礼盒，它会被比较。送金玉之类的首饰再合适不过了。”春节走亲访友，礼物是必不可少的。深圳人总是给父母、长辈和亲戚的孩子带一两件礼物。1克以内价格便宜、做工精良的黄金成为俘获人心的“必杀技”，富贵大气。

【/h/]也许深圳年轻人的“过年”没有老一辈人那么传统，但春节前的这波消费高峰显示出中国人骨子里对过年的重视。

【/h/]“谁说深圳的年轻人不重视过年？该回家的都回家了，该准备的都准备好了。就连亲戚家的孩子都准备了黄金。我也赚够了。该准备回家过年了！”

【/h/]27年，振英在朋友圈发了一条放假通知，收拾好铺位，开车回肇庆。

【/h/]2008年28日，小文在深圳的出租屋门口贴了一副对联，并写下了回家过年的通知。然而，行李箱里仍装着未售出的美甲和美甲工具，在回家过年期间，她继续从姐妹和亲戚那里“赚钱”。

【/h/]30岁一大早去深圳北坐高铁回家。常乐说:“我赚了很多钱，但回家的愿望从未停止。”