【/h/]2024年创投圈出海如火如荼，每一位参与者都能感受到深深的出海热情。

【/h/]即使是出海业务，也已经有了商业模式。近日，有网友在社交平台上发布了“接收企业和个人出海服务”的业务，引起了许多从业者的关注。

【/h/]肉眼可见，潮又来了。

【/h/]在过去的两年里，股权投资市场面临着发行、投资和退出的压力，VC/PE的日子并不好过。有人说，出海是VC/PE生存的新方式。自去年以来，许多机构都在忙着出海寻找机会，甚至FA也去了海外。

【/h/]一级市场的浪潮正在升温，现在连LP也加入了进来。

【/h/]LP布局出海。

【/h/]出海有了新趋势，这次是LP。

【/h/]以公告开始。

【/h/]日前，浙江中国小商品城集团股份有限公司发布关于发起设立的公告:公告指出，将出资2.5亿元设立伯通海商（义乌）产业投资基金合伙企业（有限合伙，以工商登记核准为准，以下简称“海商基金”或“本基金”），其在本基金中的出资比例约为25%。

【/h/]值得注意的是，这只基金是一只出海基金。

【/h/]公告指出，浙江中国小商品城集团有限公司（以下简称“公司”或“小商品城”）将成为基石投资者，其他投资者包括伯通郑桐（上海）管理咨询有限公司、招商服务贸易创新发展引导基金（有限合伙）、山东陆海联动投资基金合伙企业（有限合伙）和金华市城市建设投资集团有限公司等外部产业。

【/h/]该基金将落户义乌，形成规模约10亿元的出海基金。北京伯通私募股权基金管理有限公司将担任管理人，专注于跨境物流和供应链的上下游以及sea生态领域的投资机会。投资领域将涵盖物流/供应链服务、数字信息平台、SaaS、电子商务运营、通关、跨境支付及相关新技术。

【/h/]作为全球著名的商品贸易中心，义乌近年来正通过一系列战略布局加强在全球贸易中的影响力。2022年6月，义乌小商品城与DP World合作在迪拜开设首个海外分市场，标志着其“全球战略”迈出重要一步。2023年11月，义乌在浙江省海外联谊会上发布“品牌出海”计划，全面推广义乌品牌，并签订国际合作合同。

【/h/]作为世界著名的小商品集散地，小商品城进一步强化了出海战略。据悉，2022年8月，通过与中远海运物流有限公司、普洛斯投资（上海）有限公司合作成立了浙江智捷远港国际供应链科技有限公司（智捷远港），智捷远港将整合各方资源，链接小商品贸易上下游环节，完善货主、航运、仓储和金融服务生态，提高海上贸易效率。

【/h/]小商品城明确表示，sea基金的设立旨在通过Sea基金与智杰园港形成双轮驱动，推动义乌的Sea服务存量市场升级。根据相关协议，该基金将投资于义乌跨境出海链条中具有优势和潜力的企业，以“平台+资本”的方式为义乌的出海贸易打造更好的服务生态圈，进一步提升义乌市场跨境物流履约的核心竞争力，增强义乌在全球供应链改革中的话语权，构建义乌跨境出海履约服务生态圈。

【/h/]此外，离岸基金的设立将有助于在义乌构建跨境离岸演出服务生态系统。通过提供全方位的服务支持，包括物流、金融、信息等。，它可以帮助企业更好地应对新的贸易环境和挑战，实现国际贸易的高效运作，切实巩固义乌作为国际贸易高地的地位和区域优势，这对提升公司的服务能力和核心竞争力具有重要作用，符合建设“世界一流的综合国际贸易服务商”的战略目标。

【/h/]全球化背景下，出海成为企业拓展市场、获取资源的重要途径。在当前的市场环境下，VC/PE也在积极寻求海外机会，甚至“不出海，必出局”的口号频频传出。

【/h/]如今的一级市场，出海的趋势越来越明显。

【/h/]一级市场出海。

【/h/]在经历了近年来的波动和不确定性后，一级市场正逐渐进入关键的重塑期。在监管趋严、市场环境等诸多因素影响下，市场仍处于洗牌、重组、调整的“阵痛”中，且阵痛仍将持续。

【/h/]融资难、找项目难、退出难，可谓“难通关”。

【/h/]受竞争激烈、募资受挫、退出困难等影响，机构投资更加谨慎理性，市场地位重叠监管趋严，悲观情绪和负能量情绪持续蔓延。

【/h/]据FOFWEEKLY报道，自今年年初以来，各机构的投资速度明显放缓，许多机构反映迄今为止没有项目顺利落地。

【/h/]在当前的市场环境下，谨慎已经成为机构的常态。然而，对于一些机构来说，即使在竞争激烈的市场环境下，他们也没有停止寻找新的价值机会，包括出海。

【/h/]今年年初，祁鸣创投、复星睿正资本等多家头部机构表示看好出海机会，并将继续加码。

【/h/]从目前的市场情况来看，越来越多的机构关注出海。一方面，机构去海外找钱，甚至一些机构在中东注册办事处，并向中东派遣MD。另一方面，机构引导被投企业出海寻求新的增长点，或寻求海外M&A机会，以获得更广阔的市场空和更高的投资回报。

【/h/]除了机构，从业者也开始寻找出海机会。

【/h/]近两年来，市场的不确定性和行业竞争的加剧成为新常态，这也给从业者带来了前所未有的挑战。市场的不稳定也给从业者的职业生涯带来了阴影。行业的调整优化伴随着一轮又一轮的降薪裁员，让坚守岗位或被迫离职的从业者感到前所未有的焦虑和不安。

【/h/]面对日益艰难的市场，一些从业者不再被动等待市场回暖，而是主动调整自己，积极寻找新的机会和发展方向。最近，一些从业者承认他们已经成功登陆sea公司，base Indonesia。

【/h/]一位IR也对我们表示:“出海确实比较火，这对机构来说是一个新的机会。不过，出海也面临一定的挑战。”

【/h/]首先，海外筹资并不容易，而且往往伴随着一系列复杂的要求和条件。例如，去中东融资也意味着在海外吸引企业，这类似于国内引导基金的回报要求。对于大多数组织来说，它不仅涉及跨国经营的复杂性，还面临着文化差异、法律合规性和市场适应等多重挑战。完成着陆并不容易。此外，随着出海募资的热潮，越来越多的机构将目光投向海外，仍是狼多肉少。

【/h/]从企业出海的角度来看，中国企业现在出海从产品到品牌，是两种不同的逻辑。对于企业自身来说，出海意味着从零开始，意味着企业需要更加注重品牌价值的国际化和本土化，这也是一个新的挑战。

【/h/]尽管如此，市场对出海仍有较高预期。

【/h/]无疑，出海成为2024年确定性的重要机会。如今，随着LP的加入，它将进一步放大出海的机会。

【/h/]结论

【/h/]尽管今天的市场环境对行业的每一个参与者来说都是一次痛苦的重塑，但这可能正是突破sturm und drang在上一轮股权投资市场周期中留下的一系列问题的需要。

【/h/]面对市场的拐点，无论是GP还是从业者都应该尽快适应环境的变化，找到自己的定位和发展路径。在新的调整期，只有寻找并抓住机会，才能更稳定地获得新一轮机会。