说到赚钱，从维度上来说，没有什么能避开义乌。

前几天热搜词条说“义乌人已经开始为巴黎奥运会挣钱了”，很吸引眼球。

来源:新浪微博截图

据说欧洲的订单已经排到5月底了。

也是在第一季度，义乌国际商贸城日均客流量突破21万人次，日均接待外商3523人次，同比增长160.2%，已超过2019年和2023年同期水平。

目前市场可以明显回暖，甚至吸引更多的国际友人开始跨国经营。义乌是怎么做到的？

于是我昨天早上五点出发，晚上十点到家。真的在义乌体验了一整天，拍了400多张现场照片，和十几个老板深入交谈，终于找到了真实市场的一角。

首先，从外面看，义乌真的像是一个小商贩的巨大聚集地。

本以为做国际商务的义乌应该很高大上，但是在去国际商贸城的路上，我看到的义乌就是一个普通的县城，并没有看起来那么有钱。

【/h/]然而，走近义乌国际商贸城，随便看路边，都是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等高端品牌汽车。

【/h/]据说义乌人从1982年秋开始允许在县城摆摊，当时只是在露天摆摊。义乌国际商贸城经过40多年的发展，现已发展为五个区域，市场面积约266.2亩，建筑面积约64万㎡。

这是什么概念？从1区到5区，有7万多家店铺。就算每个店每天花1分钟，花8小时，也要花半年才能逛完。

来源:义乌购app提供地图索引截图。

我去之前看到一些报道，最近两年从大厂辞职的90后创业者涌入义乌，所以我以为现场会有很多人。但是，从早上8点商场开门，到下午5点商场关门，从一区到三区，我都没有看到多少人。

进了1区一楼，看见一个大妈，顾客不多，悠闲地伸着懒腰。

更进一步，还有这些90年代流行的丝带。

怎么回事？这不是爆单，多赚钱，搞外贸的表象。

后来深入接触了十几个店主和店员才知道，市场不是空的，而是以线上为主，以外贸和国内老客户为主。

前三个地区的店铺很少做零售，主要是批发和出口，所以商场的过道里人不多。

商店除了展示自己的商品外，一般在营业时都会配备一两台电脑。国内老客户会直接从网上下单，国外老客户也会在网上下单，订单总量其实很大。

所以老板们大部分时间都在店里忙忙碌碌，没有时间走出店门，可以说是功名深藏不露。直到中午才看到商场的餐饮区有很多老板。这些老板甚至在排队吃饭的时候也在网上交流业务。

做工艺品生意的张老板说，来线下的要么是寻找商机的游客、散户，要么是来看真货、真店的外国人。

【/h/]这也是为什么即使年租金高达70万，仍然需要继续租房，无法完全在线转让的重要原因。张老板说“让别人看见你”。

租金这么高，这些商铺还有利润吗空？答案是，这些商品远比你想象的便宜。

比如在一些运动品牌店里，没有200~400元是拿不到滑板的，但在义乌，这样的商品是按斤卖的，才18元/斤，一个才30~40元。

还有按斤称的奥特曼。同行的朋友说，我的天啊，30块钱就能买下这里的奥特曼一家。

还有这些夜市常见的小玩具。在常规认知里，价格一般是10~20元一个单位，但在这里，10元可以买一筐。

这是义乌商贸城的真实一角。冷与热闹并存，热闹与温馨互动，什么都能买到，就像一个巨大的小摊贩聚集地。

但这还不是最神奇的。

第二，在这个小县城，没想到会有这么多外来元素。

特别火冒三丈，一个东南亚中东的生意朋友，脚下一阵风。

身处这些场景，看到外国人来我国采购商品，是一种相当自豪的感觉。更何况这样的国际市场氛围只是来自我们国家的一个小县城。

自从国际商贸城入驻后，就有很多换钱点，不断有人来做生意。

为了欢迎来自国外的商业伙伴，义乌的反应非常迅速。当市场发现生意难做，产品难卖的时候，义乌老板们就直接行动。

虽然送名片的方式比较粗糙，但是很直观。一上午我收到了这么多“自我介绍”:

他们的名片不是很漂亮，但是包含了姓名、地址、联系方式、主营业务等关键信息。还被翻译成英文、阿拉伯文等多种语言，清晰明了，客户群明确，吸引了很多外国朋友来定制。

也有外国人蜂拥购买无人机，穿着军绿色的衣服。原来义乌的无人机已经这么出名了。

况且义乌市场真的很精明务实。

我去寻找2024年巴黎奥运会相关产品时，主营体育用品生意的双鱼牌乒乓球经理告诉我:“(离巴黎奥运会)已经100天了，所有的销售都已经到了。怎么能等到现在？”消息不灵通怎么做生意？"

好，好，连热搜都赶不上义乌。

当我惊讶于2020年东京奥运会和2021年第十四届全运会都过去这么久了，为什么产品还在卖的时候，老板说“乒乓球不会过期，外包装只是个壳。”

此外，虽然2024年巴黎奥运会相关的体育用品已经提前到货，但小旗、运动包等周边依然火爆。

这边奖杯销量特别高。店主说:“穿白布的人最喜欢买奖杯，不管价钱。”

朋友来了，生意来了，物流运输自然得跟上。

就连交通广告牌也是多语种展示。

但这还不是最夸张的。我居然在义乌发现了大量的外国餐馆。

商贸城五点半关门。出来的时候天还黑着，我跟着人群来到一家土耳其烧烤店。站在酒店外面，我有种回到上海的错觉。这个小县城的建筑总是有外滩的传统。

进店的时候，我有种通过空来到迪拜的错觉。装修风格富丽堂皇，70%的面孔是来自中东的朋友，大部分服务员都是外国人。

再一次体会到为什么大家都说——“世界的义乌”，这是简约与国际化的天然结合。

第三，我们看到了义乌这个县城的魅力。

2023年，义乌GDP首次突破2000亿，在全国遥遥领先；市场经营主体突破百万户，达到105.46万户，增长17.4%；电子商务主体数量已超过60万家，占浙江省的三分之一；快递业务量完成105.8亿件，增长13.8%，占全国的1/12。

经济发展和人口是相辅相成的。因为这样令人印象深刻的成就，义乌的人口也增加了。

2023年末，义乌常住人口190.3万人，较2022年末常住人口188.8万人增加1.5万人。是金华人口最多的县，也是城镇化率最高的县。

来源:金华市统计局官网

而且义乌作为一个小县城，在全国GDP排名中长期排前十，这也正好解释了为什么在一些省会城市没有机场的情况下，义乌作为一个小县城却能有自己的机场。

一个小县城的主营业务是国际业务；一个小县城的人均可支配收入已经连续五年快赶上上海了。

该数据由子午线数据编译而成。

除了经济，义乌还很珍惜在当地创业的人。

房租特别友好。上面提到的温州人张大爷，租的是一整间房。离市场5分钟车程内，他可以8000元租一年，夫妻俩每月租金消费只有600~700元；就算贵一点，100平米大三房的房源也就5500元/月，但据其他租房业主反映，大三房的价格甚至可以谈到3万到4.1万，一家人住起来很划算。

房价方面，一套90多平米的两居室，只需要一百多万，并不那么遥远。有的创业者一两年就能安定下来。

来源:壳牌

在低房价的基础上，义乌本月还发布了新的楼市政策，这意味着向首次购房者和多子女家庭提供住房票补贴。

友好的租房市场和相对健康的买卖市场，是吸引和留住人的原因。

【/h/]值得一提的是，我从不止一位义乌企业家那里了解到，现在义乌的店铺经营者中，义乌本地人已经很少了，因为本地人已经完成了原始资本的前期积累，大部分都有整栋楼出租，所以给了这些外地人很多机会。

义乌的商人，从当地人到浙商，从浙商到大厂，已经更新到第三代了。

这种迭代能力本身就显示了义乌的魅力，不断吸引新的人才，建设更加国际化的义乌。

第四，我想在这里做生意

在义乌体验了一整天，回来的路上依然很兴奋。虽然不知道能做什么生意，但就是想在这里做生意。也许这就是中国富裕小县城的氛围和磁场，对所有的河流，所有的河流都有吸引力。

在义乌，每一个诚信的商人都在为美好的生活而奋斗，为国家的经济发展而贡献，为中国人在国际贸易中树立诚信形象而发光发热。

比你优秀的人比你努力。我觉得义乌就是这句话最好的诠释。