奢侈品行业特有的“凡勃伦效应”可能会失效。

奢侈品牌往往享有强大的定价权，这意味着他们可以在不损失消费者的情况下大幅提价。在这种光环下，奢侈品牌的提价频率从一年一次增加到近三年的三四次。

根据数据公司EDITED的数据，自2019年以来，奢侈品的平均价格上涨了25%。另有分析统计发现，疫情后奢侈品牌频繁涨价带来的利润增长已经超过150%。

到2023年，头部奢侈品牌的部分产品价格已经达到了令人瞠目结舌的高位，但这种趋势并没有放缓的迹象。

今年9月，香奈儿再次上调其产品在中国、泰国、日本和澳洲的价格，幅度在6%至8%之间。经典翻盖手袋和2.55万元手袋价格均从7.49万元上涨至8.05万元，香奈儿19手袋价格上涨至5.05万元，突破5万大关。

LV今年11月全球第三次调价，整体幅度约3%。Carryall价格进一步上涨600元至19600元，逼近2万元大关。该品牌男装的创意总监法瑞尔·威廉姆斯最近推出了一款亮黄色的百万富翁Speedy包，售价高达数百万美元。

据业内人士透露，爱马仕将于12月15日开始陆续调整产品价格，主要以手袋产品为主，并将于1月1日前最终完成所有产品的价格调整。爱马仕产品涨价幅度在6%-12%之间，比今年年初5%-10%的涨幅进一步扩大。

除此之外，缪缪售价4万人民币的“钻石内衣”、博柏利售价2万多人民币的鸭形针织帽、布鲁内洛·库奇内利售价17.5万人民币的驼绒外套、售价近9000人民币的Row白色棉衬衫也在不断刷新消费者的颜值。

钟表珠宝品牌的价格也在加速上涨。继今年2月之后，百达翡丽10月再次上调产品价格，鹦鹉螺系列Ref.5811G国内官方价格从54.4万涨到62万，平均涨幅12%。斯沃琪集团旗下的欧米茄、浪琴等手表品牌也在9月进行了今年的第二轮调价，幅度在10%左右。

与此形成鲜明对比的是，自今年4月以来，7家欧洲奢侈品公司的价值蒸发了25万亿美元，增长放缓成为奢侈品行业第三季度的主旋律。

奢侈品牌层出不穷的涨价措施产生了弄巧成拙的效果。

时尚博主Bryan Yambao在最新的帖子中直言“整个行业的定价已经变得荒谬，我认为现在是大多数品牌降价的好时机”。

纽约时报就此话题进行了专题讨论。时尚评论家伊丽莎白·佩顿(Elizabeth Paton)指出，对许多人来说，奢侈品的价格标签一直是不合理的，几乎是不道德的。尽管一些时尚从业者愿意攒钱买一件博柏利风衣或古驰手袋，但这些现在几乎是每个人都买不起的。

时尚评论家凡妮莎·弗里德曼(Vanessa Friedman)认为，高定价确实能触动一部分消费者的神经，但其中只有1%是高级时装的目标受众，大众能接触到的更多是美容、香水、太阳镜等入门级奢侈品。然而，从香奈儿、普拉达和迪奥推出高价美容护肤品的努力来看，奢侈品的准入门槛仍在提高。

其实去年就有消费者开始质疑一些奢侈品品牌的定价，认为奢侈品的涨幅早已超过通胀水平。有分析统计显示，原材料价格通常占奢侈品价格的10%以下，原材料成本上涨的实际影响可以忽略不计。

富裕消费者纷纷表示，奢侈品牌的频繁涨价和饥饿营销让他们在消费过程中神经紧张。然而，在疫情后全球环境日益复杂的冲击下，仅存的1%超级富豪消费者对奢侈品的追求也有所动摇，他们打算减少购买奢侈品。

咨询公司Agility Research &；Strategy发布的最新报告显示，自4月份以来的半年里，中国高净值人群的乐观情绪有所减弱。超过600名百万富翁承认，房地产和金融市场的糟糕投资表现对他们上个季度的信心产生了显著影响，他们在未来的购物中将变得更加谨慎。

Saks Fifth Avenue的一项调查显示，四分之三的受访者表示会等自己喜欢的奢侈品打折后再去购物，这与前两年有所不同。鉴于奢侈品牌不会轻易打折，该百货公司在线业务首席执行官马克·梅特里克(Marc Metrick)预测，在即将到来的假日打折季期间，生意不会像过去三年那样强劲。

据一位消息人士透露，爱马仕手袋在二级市场的价格有所下降，该品牌在中国的部分门店近几个月的销量较去年同期有所下降。许多消费者反映，商店的供应比以前更丰富，更容易获得喜欢的物品。

业绩低迷的古驰今年首次参与天猫“双11”活动，为消费者提供国内最高的24期免息分期、线上首付、专属赔付，并首次推出个性化“烫金”服务。

阿联酋手表零售商Ahmed Seddiqi &；Sons母公司首席商务官Mohammed Abdulmagied Seddiqi最近在迪拜手表周上透露，劳力士手表的等候名单正在缩短，一些手表的等候人数从1万人缩短到8000人，部分原因是全球奢侈品消费降温和市场需求减少。

造成这种情况的逻辑并不复杂。对于奢侈品牌来说，定期涨价原本只是为了平衡货币通胀和全球不同市场的价格差异，现在却成了其高门槛的唯一武器。

在分析人士看来，非常规定价是奢侈品牌筛选消费者的“过滤器”之一，以达到区分身份和阶层的核心目的。但当价格上涨超出消费者的认知范围时，奢侈品的定价就会成为消费者逆向选择品牌的标准。

换句话说，消费者愿意花多少钱才代表了奢侈品牌的真实价值。超过门槛，他们自然会选择性价比更高的替代品。

pym nts和LendingClub的研究报告结果显示，约三分之二的受访者今年不打算购买昂贵的衣服或配饰，超过三分之一的消费者表示，他们不打算停止购买昂贵的衣服或配饰，但他们今年将倾向于购买平价的奢侈品。

根据Lyst发布的2023年度时尚报告，缪缪连续第二年成为最热门品牌，搜索量较去年增长39%。然而，年度包是一个优衣库背包，这是Lyst历史上最便宜的年度时尚单品。相对于几万元的热门奢侈品牌手袋，消费者更愿意购买99元的优衣库。

Zara和H &；M等快时尚品牌的表现也在加速。根据彭博整理的数据，分析预测Zara母公司Inditex集团第三季度利润将创新高，毛利率将进一步提升，继续跑赢市场，赢得市场份额。上半财年，集团销售额同比增长13.5%，至169亿欧元，毛利率58.2%，净利润40%，至25亿欧元。

在高端商务COS的带动下，H &；m集团第三季度销售额同比增长6%，至609亿瑞典克朗，毛利率从49%升至50.9%，净利润增长65%，至33亿瑞典克朗。前九个月，集团销售额同比增长8%至SEK 1734亿，净利润增长61%至SEK 71.5亿。

奢侈品牌专柜的高价也促进了二手奢侈品市场的发展。二手奢侈品平台Rebag的数据显示，该平台上香奈儿和爱马仕手袋的搜索量激增。拍卖也成为年轻人购买奢侈品的渠道之一。在刚刚结束的佳士得手袋秋季拍卖会上，70%的新买家是千禧一代。

波士顿咨询公司和Vestiaire Collective联合发布的报告中预测，随着二手时装和奢侈品市场的影响力越来越大，全球服装、鞋子和配饰的转售市场价值将在1000亿至1200亿美元之间，是2020年的3倍多，占整个服装行业的3%至5%，未来有望增长至40%，主要由千禧一代和Z世代消费者主导。

然而在奢侈品行业，降价从来不在品牌的字典里。如何在可及性和唯一性之间找到平衡点，是打破局面的关键。

在提价的同时维持稀缺性和减产是一个方向。凡妮莎·弗里德曼以菲比·费罗最新的个人品牌为例。这个品牌的产品价格不仅超过了Celine，而且手袋价格也比Celine时期的设计师本人高出数倍。成功在于它刻意创造的稀缺模型。

在奢侈品牌一般每年推出6至8个系列的背景下，菲比·费罗决定每年推出两个系列，一次发布约150件商品。虽然消费者不知道自己生产了多少件，但从产品售罄的速度就可以判断一二。

比较保守的做法是继续提升品牌力和产品力，同时用服务提升消费者的体验。

LV、迪奥和香奈儿正在加快在中国开设专为VIC设计的VIP沙龙，并通过在北京、上海、成都、青岛和郑州举办展览、大型演出和晚宴，扩大品牌在中国富人中的覆盖范围。

香奈儿中国官网在今年5月更新了5年保修条款，将为2021年4月起销售的手袋和链条钱包提供保修服务。消费者出示精品购买凭证后，可享受自购买之日起5年保修服务，包括在正常使用的前提下更换配件或进行必要的维修。

虽然爱马仕不会提供免费的维修和翻新服务，但消费者可以将自己的手袋交给店员进行评估，并根据修复程度支付相关费用后，由店员送到制作它们的工匠处进行翻新。

与快时尚品牌合作也成为奢侈品牌变相降低门槛的一种选择。近年来，Jil Sander、Tomas Maier、Marni和Clare Waight Keller，以及Loewe的创意总监Jonathan Anderson和优衣库的联名，都深受年轻消费者的喜爱。

一向保持高姿态的设计师品牌Peter Do，最近又上了一个新台阶，和香蕉共和国签了联名。凡妮莎·弗里德曼(Vanessa Friedman)表示，从某种意义上说，这为奢侈品牌的高价提供了一个“窗口”，让他们在继续把握潜在消费者的同时，探索富裕消费者的上限。

可以肯定的是，奢侈品牌的涨价不会戛然而止，但在当前的周期中，超级富豪们能否继续买单，才是奢侈品行业未来几年能否顺利增长的关键。