【/h/]在大型“双标”现场，小品《可以一样吗》不仅引发了观众的共情，还以调侃的方式加深了观众对小红书的了解；

【/h/]刘谦的魔术吸引了全国观众的注意力。与此同时，他身后的AD钙奶和牌后的“五粮液”也引起了大家的注意。

【/h/]“二宾”的故事如期而至。小品《我们家来了个客人》开头，“东北哥”喊着要开新餐厅，从全新的“传祺E8”旁边经过。

【/h/]……

【/h/]当所有人都沉浸在除夕夜阖家欢乐、春晚带来的欢声笑语和感动中时，品牌们更关注春晚这个超级IP带来的巨大经济效益和流量价值。开播前的十分钟等待、主持人口播、零点的合家欢，包括节目的植入，都成为品牌竞争的黄金时段。

【/h/]2月9日晚，本届春晚赞助商名单新鲜出炉。JD.COM和小红书作为今年仅有的两家主要赞助商，在官宣后吸引了业界的关注；去年的C位“白酒军团”依然是今年的主力军，贯穿晚会始终；小米、传祺和文杰等品牌的新能源汽车今年表现尤为抢眼；OPPO、华为等国产手机也不甘示弱；此外，自然堂、娃哈哈等国产品牌也纷纷加入春晚争夺战。

【/h/]在具体玩法上，现在春晚的营销比过去更深入、更精准、更注重转化率。例如，今年，除了口播之外，基于场景的节目小品和品牌也被联合打造，JD.COM降低了参与门槛以锁定下沉市场，小红书的配套直播也在春晚推出，指向商业化。

【/h/]自1984年Combasit首次赞助春晚并取得巨大成功以来，春晚的营销价值一直在持续上升。此后，不断增加的赞助费和在公共餐桌上竞争的“标准王”都可以作为证明。微信支付和美的等品牌通过春晚实现的巨大商业增长引发了许多品牌的热情。

【/h/]不过，近年来，随着年味的传播和用户兴趣的转移，春晚的营销价值也出现了一定程度的缩水。尤其是所有品牌都开始降本增效，面对大笔赞助费也开始持观望态度。去年，独家互动合作伙伴的缺失和大型制造商的退出就是信号。

【/h/]在这种环境下，春晚的营销价值有什么新魅力？品牌赞助的逻辑变化指向哪里？它已经成为春晚赞助的新话题。

【/h/]一、榜单亮点:大厂回归餐桌，白酒是主力军，新能源汽车逆袭。

【/h/]从第一次赞助到现在的40年里，春晚的赞助经历了钟表时代、保健品时代、电器时代和互联网时代。它不仅是中国经济发展的见证，也是商业版图起伏的缩影，更彰显了国民消费观念的变迁。从每年春晚的赞助名单中，我们可以一窥当下的消费趋势和商业发展。

【/h/]虽然今年春晚的赞助不会是颠覆性的，但也透露出新的信号。

【/h/]去年，互联网厂商的全面撤退一度被外界猜测为春晚赞助商互联网时代的终结。但今年，在春晚的预热阶段，小红书和JD.COM被正式宣布为分享笔记和直播以及独家互动合作的平台。

【/h/]小红书在除夕夜同时开启春晚直播，邀请小红书的演员、主持人和买手在直播间聊天。与严谨的春晚相比，幕后采访更轻松，也更具揭露性。

【/h/]例如，在魔术表演中，尼格买提并没有成为关于出牌后反应的热门话题。节目播出后，尼格买提在小红书“大家的春晚”直播间直播回应，内容再次发酵，带来新的衍生话题。JD.COM送出了30亿红包，并准备了1亿份可以“一分抢”的礼物，分为六轮，以吸引用户的持续参与。

【/h/]事实上，在春晚赞助的商业晴雨表上，互联网早在2015年就开始了一场全国性的战斗，腾讯、支付宝、百度、爱卡汽车、JD.COM和Tik Tok轮流成为春晚赞助的“独家互动合作伙伴”。今年的复出打消了外界的怀疑，也再次证明了互联网巨头的竞争仍在继续。

【/h/]去年，由五粮液、舍得酒业、中国金九等组成的“白酒军团”取代了大昌的C位。今年，白酒仍然是主力军，红花郎、五粮液、顾靖酒厂、洋河梦之蓝和金九出现在春晚的多个环节。其中，五粮液为2024年* *广播电视总台“春晚暨美好盛典”独家互动合作伙伴，“梦之蓝”继续在零点报时，顾靖酒厂为“特别播报”身份。

【/h/]白酒成为主要赞助商。一方面，春节本身就是白酒消费旺季，春晚的营销有利于提升白酒的品牌力和销量；另一方面，虽然去年白酒行业迎来复苏，但也面临行业调整。市场开始向品牌和渠道更强的头部品牌倾斜，引发了白酒品牌之间的激烈竞争。当然，从实力来看，白酒作为现金流强劲的企业，也有较大的投资资本。

【/h/]新能源汽车成为今年春晚赞助的一大亮点。小米SU7、广汽传祺、文杰和深蓝通过不同的合作方式首次亮相春晚。去年，红旗新能源大出风头，其logo作为唯一品牌标识出现在主持人背景中。与去年相比，今年的新能源汽车品牌争夺c位赞助的势头很大，其中，小米汽车SU7尚未上市。

【/h/]近两年，新能源汽车成为行业主角，其背后是国内车企的崛起。首先，有三个主要品牌，韦小立，然后是新秀比亚迪，以及文杰、小米汽车、深蓝和极氪等新品牌。竞争之激烈可见一斑。这也是消费者态度的转变。如今的汽车不再是纯粹的功能性产品。更多的人开始追求品牌力、价值感和高绩效。消费者的需求越来越多样化，企业也在加速创新，这与智能手机的更新换代不相上下。

【/h/]当然，今年手机品牌也没有缺席，华为和OPPO成功上演春晚。华为Mate 60 Pro+白萱、Mate X5折叠屏、Mate 60 Pro手机、P60 Pro洛可可白、Mate 60 RS瑞虹等。，各种手机都连接着春晚的节目内容，而且“春晚的中国内容”极高。OPPO直接举办了一场迷你发布会，并在春晚前宣布OPPO进入AI手机30s时代，被网友调侃为“史上最快发布会”。

【/h/]此外，每年春晚的赞助商都少不了与日常生活密切相关的品类。今年，云南白药、安慕希、海尔三翼鸟、娃哈哈AD钙奶、百雀羚等品牌也纷纷亮相，并通过春晚的舞台继续巩固品牌的国民认可度。

【/h/]作为商业风向标，春晚的赞助名单一直备受关注。今年的赞助商名单也在一定程度上揭示了商业格局的变化——互联网巨头仍在参与其中，C位白酒逆风连续崛起，新能源汽车势头正猛。

【/h/]二、游戏亮点:深度合作、商家联动、直播带货。

【/h/]关于春晚的赞助商，随着时代发展而变化的不仅是品牌名单，还有与春晚的合作方式。即使是一个老少皆宜的全国性春晚，随着营销手段的日益先进，也不一定能上车。

【/h/]在过去的春晚中，它被观众批评植入过于生硬。再者，从效果评估来看，除了提升品牌知名度外，如何缩短消费链路、将流量转化为存量、锁定受众注意力等都是品牌需要评估的因素。

【/h/]今年，赞助品牌在春晚玩法上有了更明确的方向。

【/h/]与节目深度合作，将品牌放在节目安排的前面是一个非常明显的认知。尤其是因为场景性和故事性强，空之间的品牌合作更是如虎添翼。随笔《还能一样吗？讲述了“妈妈的”双标时刻，这带来了笑声。与此同时，沙发上的小红书扔了她的枕头，问道:“你在看什么书？读小红书的对话特别抢眼。出门前，我女儿甚至随身带着那袋顾靖贡酒。

【/h/]我不会说话，强调的是中国式的亲子关系。幽默中不乏情感。除了演员之外，桌子上摆放的梦之蓝也频频出现，说话硬心肠软的父亲谈起感情深时也不忘喝一口；沈腾和马丽的《寒舍》以直播为中心。“JD。COM春节也送上“道具盒上简单明了，且品牌优势突出；《我们家来了个客人》的开场是一辆传祺E8。而且，小品中所有的手机道具都是华为系列。

【/h/]魔术节目的场景和时长虽然不如小品，但能短时间集中观众的注意力，传播效率更高。刘谦表演时，广告钙奶、五粮液标志和华为都露了出来。然而，在春晚的后续重播中，一些观众在刘谦身后喝AD钙奶的画面被剪掉了，一些网友猜测这是因为“植入太尴尬了”。

【/h/]其次，旨在下沉市场和链接更多业务的方向也非常明显。这部分诉求主要是互联网巨头。在流量上限收紧、增长乏力之后，大公司开始走下坡路。拼多多的成功也在一定程度上验证了下沉市场的潜力。不仅是大型制造商，许多高端品牌和奢侈品现在也在争夺更多的下沉消费者。全民关注的春晚成为拓展下沉市场的有力抓手。

【/h/]除了红包，JD.COM还推出了“一分钱”奖品，包括汽车使用权、JD.COM超市购物卡、鲜花、家用电器和家具、洗衣机和烘干机套装等。通过“一分钱”的诱惑，对价格敏感度高的下沉用户更具吸引力。不仅如此，JD.COM还与JD.COM小时购物、JD.COM plus会员和包括专注于下沉市场的京喜应用在内的其他企业联手参加了颁奖典礼。

【/h/]此外，今天的春晚不仅是一场晚会，更是一场大型直播带货。每年春晚的演员都会成为同款爆款，然后在网上销售。例如，张的蓝绿色大衣创造了十分钟内售罄的惊人成绩。

【/h/]今年，小红书嗅到了带货的商机。在“大家的春晚”直播间里，张若楠的毛衣、石头智能洗衣机、百雀羚、华为手机等春晚机型同步上架。用户可以一边观看直播的幕后花絮，一边下单，这比过去在电商平台上搜索同款机型更方便。

【/h/]虽然小红书今年承担了直播带货的功能，但其实春晚的带货能力本身就是一个巨大的商机。未来可能会看到更多的平台和品牌通过春晚进行直播带货，你甚至可以期待春晚本身的平台化。

【/h/]可以发现，如今的春晚直播赞助博弈比过去更为深入，而这背后折射出的其实是品牌春晚营销的逻辑变化——效果更细致、目标更明确、ROI更受关注。

【/h/]第三，2024年，春晚的赞助能否带来“前所未有的财富”？

【/h/]“我们对春晚的力量一无所知，”罗振宇曾感慨道。

【/h/]背景故事是，罗振宇曾想让这款APP赞助春晚，但他拒绝的理由是“互联网公司要上春晚，日活必须超过1亿元，否则广告一出服务器就会崩溃。”

【/h/]春晚的商业价值显而易见，也创造了几个商业神话。更不用说一开始赞助春晚的康巴斯了，2015年春晚期间，腾讯就派发了5亿微信红包。最终，微信在两天内吸引了2亿张个人银行卡，完成了支付宝8年的业绩，也开启了互联网赞助的浪潮。

【/h/]支付宝也在接下来的两年里推出了“聚五福”。赛博朋克年味十足，“五福聚会”作为每年春节的品牌活动一直延续至今，今年升级为“五福节”。

【/h/]然而，春晚的商业价值并没有持续扩大。一方面，年味开始蔓延。过去，除夕夜与家人团聚一起看春晚是全国人民的惯例，也是年味的象征。现在每个人都有更多的选择，或旅行，或与亲朋好友聚餐，或以其他互联网内容代替用餐，这在一定程度上稀释了春晚的流量。

【/h/]另一方面，随着流量和用户增量的见顶，互联网的增长进入了瓶颈期，春晚带来的巨大流量无法直接转化为可观的存量和增长。这不是空。此前，百度与春晚合作当天播放量突破3亿，信息流业务也迎来流量爆发，但后续留存并不高。Tik Tok和爱卡汽车也在春晚经历了爆发式增长，然后急剧下降。

【/h/]此外，每年春晚赞助费的上涨也让许多企业对降本增效望而却步。有报道称，要成为春晚的互动平台，企业至少要花费1亿元的赞助费。而且，当许多企业赞助春晚时，还会有现金红包、产品礼盒等费用。

【/h/]在这种背景下，重金投资春晚还算是划算的买卖吗？

【/h/]虽然有行业争议，但不可否认的是，春晚仍然是一个超级IP。从流量效率的角度来看，近年来，即使对内容本身总是有不同的看法，但在正式播出之前，各种路透、花絮、名单猜测甚至节目投注都成为网友关注的话题。

【/h/]今年春晚之前，“#龙年春晚彩排出现10个勤奋日#”# 0713央视春晚彩排#“#春晚有题材吗#”等话题引发热议。节目播出后，“#小尼，你在撒谎#”#三个人不准一起上春晚#“#撒贝宁现在被吊打#”等话题持续发酵。而且，今年春晚的收视率超过了30%，这也说明了春晚的流量地位。因此，品牌可以借助春晚实现极大的曝光，而春晚的主流属性也可以加持品牌的公信力。

【/h/]从经济效益来看，春晚的带货和打造爆款能力是一般内容IP无法比拟的，尤其是直播带货后，更能给品牌带来实际的销售增长。

【/h/]春晚赞助带来的商业价值确实出现了一定程度的缩水，但这背后有很多因素。这也说明品牌赞助春晚不能仅仅依靠曝光，还需要根据自身发展痛点创新玩法、升级合作模式，才能达到更好的存量和转化效果。例如，JD.COM今年专注于下沉市场，小红书试图通过直播内容+交付来打破商业化困境。

【/h/]虽然时代在变，但商业发展和国民消费观念也在变。然而，春晚带来的非凡故事一直在继续，也许是一部经典作品，也许是一个商业奇迹。