【/h/]每年春节，被美女们称为“过年三件套”之一的美甲需求量大增。美甲店忙得预约不上，甚至要加“过年费”。

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【/h/]与它相比，穿甲的方便、快捷、自行操作等优点得到了充分展现，也深受欢迎。根据1688公布的数据，2023年1月，1688平台日均“穿盔甲”人数同比增长309%，搜索量同比增长292%。

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【/h/]点击1688上几件销量超过10万件的铠甲，可以看到很多款式已经卖断货了。在拼多多上，一家名为“王浩穿盔甲”的店铺中，只有8个穿盔甲产品的链接，其中5个显示“已拼100+万件”。许多商店还在产品名称和产品封面上突出显示“新年不打烊”、“龙年美甲”和“新年盔甲”等字样，带有醒狮图案和钻石的红色和粉色盔甲成为今年春节的爆款。

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【/h/]在社交平台上，周大福几年前推出的金指甲最近也走红了。就连看似与美甲无关的脱口秀演员李诞也因为直播出圈了。

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【/h/]周大福的黄金盔甲

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【/h/]上游厂商对此有明显感知。

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【/h/]“1月份以来，订单量每天都在增加，比平时高出四五倍。春节期间红盔甲卖得更好。”美甲工厂点美美甲店的负责人易立达告诉界面新闻，这家工厂的日生产能力在3万件左右，同时也从事批发和零售。

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【/h/]穿甲可分为机钉和手工钉，其中手工钉的制作工艺与美甲店相差不大，同样由美甲师自己操作，只是用塑料甲片代替了真指甲。因此，用手佩戴指甲可以使效果更接近美甲店的效果，例如可以在指甲板上装饰三维装饰物，也可以用作延长指甲。

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【/h/]典美美甲店是一家专门做手工指甲的工厂。B利达认为，这是一个高度依赖劳动力的行业。他的工厂里大约有1000名美甲师，工厂生产的盔甲的质量——包括表面的光泽度，是否有缺陷，颜色胶水是否均匀涂布，绘画和钻石镶嵌的精细程度等——是由这些美甲师的技能决定的。

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【/h/]在这一点上，穿美甲和实体店的美甲服务没有什么区别。李立达说，培养一名零基础美甲师大约需要几个月的时间，人工成本和损耗占美甲生产成本的很大一部分。

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【/h/]拼多多上的爆甲。

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【/h/]与美甲需求更高的北美等市场相比，国内美甲市场相对较小，销售和营销渠道也集中在线上。但是市场为消费者提供了越来越多的选择。

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【/h/]在电商平台上，销量最高的可穿戴盔甲多为以机器盔甲为主要产品的白牌产品，它们以低价的优势被1688和拼多多等平台所主导。以拼多多为例，该平台上几款销量突破百万件的穿甲产品单价均在20元左右。这种由机器制造的盔甲具有更高的标准化程度。通常，一套盔甲包含24个指甲片，供消费者根据指甲的大小进行选择。

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【/h/]做工更精细的手工指甲也很受欢迎。这些强调手工制作甚至提供个性化高端定制的盔甲通常由一些作坊式的个人商店生产和销售，或由中小品牌批发。这类产品会细分大小，一套包含10个甲片，价格从几十元到几百元不等。这些业务通常专注于单一渠道，主要是Tik Tok或小红书等内容电子商务公司，并结合短视频和直播来种草。

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【/h/]商家主要从款式设计、使用体验（合身性和耐用性等方面）寻找竞争优势。）和穿着盔甲的工艺质感。例如，一些品牌专注于潮流风格，推出带有特定节日或IP设计主题的盔甲；或以民族风格为主题，将民族风格元素融入产品命名或产品绘制中。一些商家还声称他们开发的指甲板具有合适的曲率，佩戴起来更加牢固和舒适。

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【/h/]一些小品牌也在这个赛道中脱颖而出。比如李诞的花袖带货，去过李佳琪直播间的墨楚和Girlplus，以及专注于线下渠道的Nailook、芝浦和小林兰娥。它们在产品上与上述品牌没有太大区别，但在营销、渠道布局和品牌运营方面更成熟，因此可以获得更高的溢价空。比如高端价格带主要在200元到400元之间。

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【/h/]总体而言，国内铠甲市场的集中度和品牌化程度不高，品牌化程度不仅受市场成熟度影响，还与产品本身的特性有关。

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【/h/]穿甲是一个需要大量SKU的品类。为了满足消费者的新鲜感，品牌需要不断推出新车型。如果是手工指甲，每种款式通常都要提供各种尺寸，其中大多数提供从XS到L的四种码数，在方圆还有各种不同长度的指甲形状。

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【/h/]再加上armour的设计、生产和质量控制对人力的要求很高，很难提高供应链的效率和规模。同时，考虑到可穿戴战甲更依赖内容电商，尤其是直播，很容易爆款，这使得供应链和库存管理更加困难。

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【/h/]以前面提到的典美美甲沙龙为例。该工厂同时生产近1000种款式，每个月还会增加几十种新型号。不过，临近春节，工厂并没有提前押注爆仓。

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【/h/]“铠甲的款式更新太快，提前准备的商品可能卖不动。有可能今天爆炸这个模型，明天爆炸那个模型，后天点燃那个模型。这是这个行业的特点。”b丽达告诉界面新闻。

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【/h/]此外，穿甲对手工工艺的依赖决定了其竞争壁垒不高，产品和品牌具有不可替代性。从社交平台可以明显看出，消费者对穿甲的讨论焦点更多集中在产品的款式、质量和使用感上，而非品牌。

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【/h/]从2020年开始从事服装师工作的李立达说，近年来，他能明显感受到市场需求的不断增加，他的工厂规模比当初扩大了十多倍。

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【/h/]界面新闻报道，2019年前后，指甲贴开始在国内市场兴起。在当时，指甲贴包括两类，一类是贴纸形状的“凝胶指甲贴”，另一类是由塑料指甲片制成的“穿指甲”，但在当时，这一名称并未广泛使用。

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名称【/h/]的改进反映了盔甲细分领域的发展。与凝胶指甲贴相比，穿指甲的市场教育更好。例如，在小红书上，与“穿指甲”相关的内容已被观看了70多亿次，而“指甲贴”和“凝胶指甲贴”的观看次数分别为1.3亿次和3000万次。

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【/h/]值得一提的是，相比竞争更激烈的线上渠道，一些穿甲品牌开始转向相对空白给的线下渠道，并通过贴甲、保修等服务提升品牌价值。例如，他们在2023年底进入屈臣氏摩初，Nailook和芝浦通过特许经营模式迅速扩张。根据Nailook的母公司微信官方账号，该品牌在2024年1月左右开设了34家门店。芝浦声称其在全国拥有500家门店。

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【/h/]这类品牌满足了消费者线下选品、试衣、贴甲的需求，也起到了一定的市场教育作用。然而，从长远来看，如果未来有更多的可穿戴品牌向线下发展，如何实现产品和服务的差异化将是他们绕不开的问题。

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