【/h/]穆特又穿上了超级碗。

【/h/]在今天早上的比赛中插入的动画广告中，穆特变成了魔法仙女，每个人都得到了一份许愿礼物。“哦哦穆特，我所有的愿望都实现了，像亿万富翁一样购物。”依然是简单的旋律和那句深入人心的口号。此外，还有主持人的简短口头播报。

【/h/]这场比赛的双方是堪萨斯城酋长队VS旧金山49人队。根据NRF的预测，今年将有大约2亿成年观众观看超级碗，接近美国总人口的三分之二。与穆特一起出现在舞台上的广告也来自宝马、必胜客、Discover、Booking.com等。

【/h/]早在游戏开始前一周，穆特就已经开始了低至10%折扣和500万美元小游戏奖池的预热活动，并在官网首页宣布了重新推出超级碗的消息。

【/h/]超级碗是美国每年收视率最高的活动节目，也是一个流量漩涡，其规模堪比中国春晚。在超级碗做一个30秒的广告会烧掉700万美元。

【/h/]除了比赛本身的热度之外，重量级明星还经常被邀请在赛前表演和中场秀中表演。例如，今年的演出阵容包括R &；b金·亚瑟·亚瑟、乡村音乐名人堂成员瑞芭·麦肯泰尔、歌手波斯特·马龙、格莱美奖得主安德拉·戴等人。

【/h/]然而，超级碗广告之所以有价值，不仅仅是因为它吸引了人们对各种活动和节目的关注，还有超级碗广告本身的历史传统。

【/h/]利用赛事的知名度成名是所有广告品牌的梦想，因此超级碗的广告总是别出心裁。例如，2023年，零食品牌PopCorners邀请了热播电视剧《绝命毒师》的主演，并巧妙地将品牌广告融入了电视剧的设定中。

【/h/]陈璐珂住在俄亥俄州，从中学开始就是橄榄球队的成员，他告诉《窄播》:“事实上，大多数人把超级碗广告视为小电影，它们通常很搞笑。”

【/h/]2023年，Sports Monitor在一项民意调查中发现，25%的受访者表示他们更关注超级碗期间插入的广告，而不是赛事本身。

【/h/]“只要你知道美国的一些人会竞争哪个超级碗广告最好，你就能理解为什么这些公司在30秒上花这么多钱。”卢克说。

【/h/]穆特是成功进入超级碗的人。在2023年推出后，“像亿万富翁一样购物”的洗脑口号被广泛传播。穆特一夜之间从一个默默无闻的应用程序变成了美国增长最快的电子商务平台，甚至一度爆红。

【/h/]仅一年时间，穆特就收获了180亿美元的GMV和4.67亿MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电子商务平台。

【/h/]正如穆特给日本消费者留下的最深刻的印象是“奇怪”，耸人听闻的低价也引起了美国消费者的怀疑。

【/h/]2023年，YouTube上与穆特相关的视频数量激增，博主们想知道这是否是一个骗局。对穆特产品的开箱评价已经成为生活博主们的热门话题，他们视频中最常用的词是“骗局”，意思是骗局。

【/h/]在YouTube上搜索穆特后，屏幕上满是“骗局”。

【/h/]摩根士丹利的报告显示，超过一半的穆特购物者属于“家庭收入低于5万美元”的低收入人群。从App Store中穆特的用户评价中，我们可以大致了解消费者对该平台的使用情况。

【/h/]“价格”和“质量”是最常被提及的两个关键词。在持续高通胀的背景下，以极低的价格保持高质量的供应是穆特在美国的最大杀手。评论区有很多粘性消费者留下的好评。

【/h/]除了英语之外，评论区还出现了西班牙语和意大利语等其他语言。一位名为N S Wright的用户还提到，“无需搜索”的简单购物方法简直“太棒了”——源自拼多多的推荐算法也已应用于穆特。

【/h/]这与亚马逊等传统搜索电商不同，它可以通过不断的联想猜测吸引用户沉浸在应用中。这就是为什么有些用户用“上瘾”来形容刷穆特的感觉。

【/h/]“我至少删除了四次重新安装程序。”一位署名“嚎叫养猪场”的用户在评论中写道。Ta在穆特上花了几千美元，有时商品会在一两天内变质，但商品非常有趣和古怪。Ta呼吁冲动购买的买家要小心。

【/h/]从评论区来看，家居用品、日常工具和配饰是消费最多的品类。节日用品也很受欢迎。义乌一家销售圣诞装饰品的工厂商户告诉Narrow Broadcast，2024年他们将在穆特投入更多精力，甚至尝试根据穆特用户的特点定制一些产品，比如更小更轻的挂件。

【/h/]中国人诗雨在纽约从事金融行业，是两个孩子的母亲。穆特是她购买儿童玩具的好选择。“因为它足够便宜，你可以随意买很多，而且你不着急。”她告诉《窄播》。“然而，上面没有任何东西可以作为礼物，只有孩子可以自己玩。”

【/h/]在诗雨看来，尽管穆特上有一半的商品可能已经坏到无法使用，但平台提供的售后政策至少保护了消费者的权益。除了“90天退货和30天保价”，每个订单还包括一次免费退货机会，许多商品还可以“只退不返”。

【/h/]“售后保障可以弥补产品质量缺陷、包装缺陷和物流缺陷。”时宇说。

【/h/]诗雨在穆特购买的货物

【/h/]然而，正如拼多多在发展初期长期受到消费者和行业的批评一样，穆特在美国的发展一直暗流涌动。经过2023年上半年的快速发展后，美国穆特的发展有所放缓。在某种程度上，这是穆特倡议的战略调整。

【/h/]正如我们之前关于穆特的播客中提到的，一方面，过度激进的增长可能会吸引监管的触角；另一方面，在铺天盖地的广告轰炸下，每个美国人都看过60到70条信息流广告。这意味着，目前穆特上的供应可以匹配需求人群，用户比例接近上限。

【/h/]在此前提下，我们再次在超级碗大举投资，这意味着穆特完成了其在北美发展方向和渗透路径的新部署。广告只是这个整体计划中的第一个号角。

【/h/]据悉，下个月，穆特计划在美国推出“半托管”模式，将仓储、物流等流程交付给海外履约能力成熟的企业，其余业务保持不变。这表明穆特准备进一步扩大供应。

【/h/]半托管模式可以被视为穆特在海外“性价比”的开端。穆特的托盘将从易于运输的小型商品扩展到需要本地仓储和配送能力的大型商品，如家电、乐器等。穆特渗透产品在美国的GMV比例预计将从41%增加到50%。

【/h/]发货速度也会加快。从海外仓库直接发货可以节省国内和干线的时效性，提供更好的物流体验。

【/h/]更大、更快、更复杂的货盘对应的是消费能力更强的人群。我们可以判断，穆特已经进入了人群向上突破圆圈的阶段。这个汇聚了拼多多精英人才的新团队，正在自身的增长模式上取得进一步突破。

【/h/]拼多多在中国的经历表明，平台破圈的过程也是新品牌成长和大品牌下沉的机会。我们可以预计，类似“数百亿补贴”的节点也可能出现在穆特。

【/h/]然而，这个过程注定不会成功。随着穆特在超级碗的第二次高调曝光，2024年必将吸引更多的审查和关注。

【/h/]在“窄播”接触的几位美国消费者中，埃琳娜来自一个白人中产家庭，她的父母都是医生，因此在大学期间没有助学贷款的压力。她曾经是一个低价电子商务平台的忠实用户，但在报纸报道了相关争议后，她拒绝使用任何类似的平台，包括穆特。

【/h/]“价值消费”在中国仍处于早期阶段，但相当多的美国消费者已将其视为一种标准。根据益普索2023年对美国消费者的调查，52%的受访者表示，如果一个品牌在社会问题上的立场与他们不一致，他们就不太可能购买该品牌的产品或使用该品牌的服务。

【/h/]data ai数据显示，美国穆特11月MAU已达6624万，占亚马逊美洲的50%；穆特和google play在亚马逊美国的重叠率达到40.46%。根据CICC的研究，这一数据表明，在穆特活跃用户中已经有足够数量的中产阶级用户。

【/h/]在中国对海上平台日益严格的监管政策下，带有“山寨”、“剁手刀”、“小额免税”和“推荐算法”等标签的穆特极有可能受到制裁或陷入舆论危机。在业内人士看来，这几乎是时间问题。

【/h/]就在超级碗之前，十多名共和党议员还向该赛事的直播机构哥伦比亚广播公司（CBS）和派拉蒙环球影业（Paramount Universal）提交了一份提案，要求它们不要播放来自穆特的广告。在此之前，美国政界一直在考虑是否取消对中国跨境平台的小额免税政策。

【/h/]我们能否在消费者和监管之间找到平衡，也关系到穆特能否进一步从下沉市场扩大到美国的中产阶级用户，这将决定这家公司的上限。