【/h/]一个人的成就并不大于他的梦想。一个人的梦想比他的所见所闻更大。

【/h/]四年了，该去看看世界了。

【/h/]来源:图片由作者提供

【/h/]1月20日，我从上海浦东出发，从早上6点飞到晚上11点，最后降落在沙特阿拉伯吉达，开始了对中东的访问和调查。

【/h/]在沙特阿拉伯的第一天早上，我们参观了当地最大的私营企业集团——NESMA。下午与中国企业当地高层沟通当地营商环境。

【/h/]一路走来我收获了很多。我还把我的所见所闻记录成20条感悟与大家分享。

1。地方税非常优惠。

中国的企业所得税是25%。沙特阿拉伯呢？是20%。这20%还是针对外企的。沙特本土企业，仅占2.5%。这2.5%被称为:日税。天地，阶级。非常非常低。这2.5%是给宗教的。用来帮助穷人。

【/h/]这是企业所得税。个人所得税呢？个人所得税为0%。也许这个国家真的太富裕了。据说沙特王储拥有超过1.5万亿美元的财富，因此向你收取几笔臭税并不罕见。好的，请继续。

2。有一个“荒漠化”的要求

【/h/]什么是荒漠化？

【/h/]在一家企业中，必须有一定比例的沙特籍员工。具体比例因行业而异。部分行业，10%。一些行业，如银行，则高达75%。为什么？用于当地就业，也用于培养当地人才。沙特渴望培养金融人才，因此要求外资银行的荒漠化率达到75%。四个里面有三个。

【/h/]然而这三个人都不好用。

3。懒惰的背后不是懒惰。

【/h/]这些中国企业的负责人纷纷表示，与中国相比，沙特人太“不务正业”了。不像中国人那样“容易使用”。然而，你感觉他们并不“懒惰”而是懂得享受生活。沙漠烧烤、洗沙和骑骆驼。

【/h/]有时候你会想，他们是对的吗？我们错了吗？作品真的需要这样卷起来吗？

4。他们非常友好。

我们的导游姓黄，是宁夏人。他说当地的伊斯兰教非常友好。他经常丢手机，但每次都能找到。甚至有一次，对方等了他一个小时。

【/h/]另一家中国企业的负责人说:他有一次在红色沙漠里开车，结果陷进了沙子里。我出不来了。只有十几个沙特人经过。就帮他一起把车抬起来。车终于出来了。他非常感激，想付一些钱，但对方拒绝了。因为他们认为帮助别人是安拉给的机会。

5。沙特阿拉伯的学校正在学习中文。

沙特阿拉伯的学校教三种语言。阿拉伯语、英语和中文。为什么？因为中国有太多东西需要学习。但是你在中国的英语太差了，所以让我们学习中文，向中国学习。

【/h/]在阿拉伯国家，有一句古老的谚语:寻求知识，即使在中国也是如此。

6。他们就是“改革开放”

【/h/]为什么要出国学习？因为他们正在改革开放。他们的改革开放被称为“2030愿景”。

【/h/]这一国家愿景包括三点:成为阿拉伯和伊斯兰世界的中心；成为投资大国；成为连接亚洲、非洲和欧洲的枢纽。这三个愿景要求他们拥抱更多的国家。

【/h/]甚至“世俗化”。

7。女生会开车。

【/h/]原来，在沙特阿拉伯的马路上有许多宗教警察，检查你在穿着和行为上是否严格遵守伊斯兰教义。但是现在少了，因为如果你想改革开放，你必须拥抱全球文化。

【/h/]比如尊重女性。女孩以前不会开车，但现在会了。女孩过去很少工作，但现在可以了。你能相信吗？以前女性内衣店都是男服务员。未来会有女性，给女性更多的工作机会，这是尊重。

8。但还是不能喝。

【/h/]沙特阿拉伯，不能卖酒，所以不能喝酒。因为酒可以滥情，不符合教义。

【/h/]未来会发布吗？我不知道，但至少不是现在。这意味着你试图通过喝酒获得订单的做法在沙特阿拉伯行不通。

9。沙特人非常重视合同。

【/h/]他们不会在酒桌上和你谈兄弟，只会在合同里和你谈英雄。合同上写的事情必须做。做不到？喝酒没什么好处，更别说不喝酒了。

【/h/]在这里，小到一颗螺丝的规格可能会在合同中以大段文字进行描述。签了之后，你觉得差不多了。找一个你认为好的螺丝钉就行了。即使更贵，也是违约。

【/h/]可能因为他们不喝酒，所以很认真。

10。如此严肃的国家有什么机遇？

【/h/]在所有符合2030愿景的项目中。比如新能源。

【/h/]沙特阿拉伯盛产石油，其年出口总量的90%是石油。然而，众所周知，石油的好日子终将结束。

我们该怎么办？建设新能源。例如太阳能发电站。他们的目标是在2030年拥有46GWh的太阳能发电厂。

【/h/]但是今天只有2Wh ~ 3Wh。

十一。就市值而言，Saudi Aramco曾位居世界第一。

【/h/]20世纪30年代，发生了一场石油危机。美国石油公司在世界各地寻找石油。因此他与沙特阿拉伯成立了一家合资企业进行勘探。1938年，在第七个钻探点发现了石油。然后，沙特命运的车轮开始转动。

【/h/]洒满天空的财富从天而降。然后，沙特政府不断从美国回购合资公司的股份。直到1980年，合资公司才被完全拥有——这就是Saudi Aramco。

【/h/]今天，Saudi Aramco拥有世界上最大的陆上油田和最大的海上油田。他是世界上最赚钱的公司，2023年利润超过1700亿美元，一度是世界上市值最大的公司。直到近几年才被苹果和微软超越。

【/h/]然而，每个人都知道石油没有未来，化石能源正在被新能源取代。我们做什么呢

【/h/]12。“无法忍受富有”的沙特阿拉伯

【/h/]石油没有未来？Saudi Aramco不这么认为。当然——即使大家都换成电动车，石油也可以制成很多石化产品，比如化纤。

【/h/]然而，沙特阿拉伯仍然不能躺在石油上。沙特阿拉伯决定开发更多其他矿产资源。

【/h/]上帝付钱给富人。就在最近，沙特阿拉伯的一座金矿发现了更大的储量。据说价值2万亿美元，这让本就富裕的沙特难以承受。

【/h/]然而，经过核实，这是一个网上的错误信息。实际上有几十吨，价值上百亿。

【/h/]矿产似乎仍不是沙特阿拉伯的未来。也许它必须是新能源。

【/h/]13。沙特阿拉伯更重要的资源是阳光。

【/h/]让别人用新能源代替我？那我为什么不用新能源代替自己呢？因为除了石油和黄金，沙特还有阳光。

【/h/]在沙特阿拉伯的一些地区，每年有几个月的温度超过40℃，有时甚至超过50℃。这些地方都是大面积的沙漠，温度很高，不适合居住，但特别适合开发太阳能。

【/h/]石油很便宜，可以用来发电，而阳光很充足，所以这里的电力很便宜。普通地区的工业用电量为0.048美元/千瓦时，但在工业园区，仅为0.069美元/千瓦时。约0.35元，0.49元。中国很多地方要1.2元。因此，许多企业来到沙特阿拉伯建设云计算中心。因为云计算是一只电老虎。

【/h/]沙特政府欢迎投资。然而，张先生（化名）似乎对沙特政府的欢迎感到不满。

【/h/]14。沙特政府效率太低。

【/h/]张将军在中国经营着一家食品厂，年产量为6万吨。客户在中东，但近年来，中东的工厂崛起了，张先生遇到了强大的竞争。2021年，他在沙特阿拉伯吉达建立了一家工厂，以应对竞争。

【/h/]参考这两年的实际体验，张老师开启了他的吐槽大会。

【/h/]沙特政府的效率太低了。张先生说，当时他承诺所有设备和原材料免税进口。它是免税的，但申请过程是一场噩梦。

【/h/]政府要你证明你所购买的原材料在你的国家没有。这怎么证明呢？你必须找到沙特公司的证明才能免税进口。你给了这个材料，等待消息。一个月后，我会问你要其他材料。你又给了，再过一个月我会向你要更多的材料。

【/h/]最后，是中国商务顾问介入并最终完成了这件事。

【/h/]在政府之外，雇员也是如此。

【/h/]15。你让他倒垃圾，他说你在侮辱他。

【/h/]沙特员工的工作效率也很低。

【/h/]食品行业对“荒漠化率”的要求是30%。2024年这一比例可能会上升至35%，这意味着大约三名员工中就必须有一名沙特人。这是为了解决就业和培养人才。然而，“沙特人真的不好用”，张先生吐槽道。

【/h/]沙特工人经常值班。一天祈祷五次，如果你说话声音大一点，他就会去劳工部告你。下班后，你让他倒垃圾，他说你侮辱了他。一天八小时，大概工作两个小时。

【/h/]最后，他不得不支持这50名沙特雇员——以换取另外100个职位空缺。另有100人来自印度、巴基斯坦、孟加拉国、也门和中国。

【/h/]当地工人效率低下只是一个方面。张先生继续吐槽:基础设施不完善是硬伤。

【/h/]16。工业园区，没有自来水。

【/h/]你能想象吗？这个工业园区没有自来水。这在中国是不可想象的。

【/h/]然而，我们的食品工厂每天使用数百吨水。所以，每天我们都要拉几十车水进来。此外，沙特阿拉伯的水是用海水淡化的。所以含盐量高。我们的设备生锈了，甚至冷凝器也生锈了。

【/h/]更重要的是，园区管委会不允许在工厂做饭或住人。而且施工效率极低。该工厂的工期为7个月，现已开工13个月，几乎翻了一番。工人每年的工作许可费为9800沙币（近20000人民币）。从服务员变成工人要交1300沙币，政府行政费很高。

【/h/]还有一些东西需要指定为供应商。中国几十万台变压器在这里需要120万SAC（约230万人民币）。

【/h/]反正就是折磨。

【/h/]那为什么要在沙特建厂呢？因为赚钱。

17。从出口损失到海上赚钱

【/h/]张先生说了建厂的四个理由。

【/h/]首先，他们需要的食品原料在中国是1万元人民币一吨，在海外是3500元人民币（约500美元）。价格相差三倍。

【/h/]其次，他们的产品从中国运往也门客户。现在一个集装箱的价格为6000美元，而从沙特阿拉伯吉达开车过来的价格不到2000美元。差了三倍。

【/h/]第三，沙特货币汇率锁定美元，1美元=3.75沙特货币，因此不存在汇率风险。而且没有外汇管制，资金进出方便。

【/h/]第四，沙特阿拉伯的企业所得税为20%，个人所得税为0%。所以整体税负是20%。中国的企业所得税是25%，个人所得税是20%。所以综合40%（= 25%+75%×20%）是沙特阿拉伯的两倍。

【/h/]因此，中国的工厂亏损越来越多。去沙特阿拉伯“滚”了中东的食品厂后，他们开始赚钱了。

【/h/]虽然，挣钱并不舒服。

】18。别抱怨了，结果效率更低。

沙特阿拉伯吉达中国商会会长王说，原来的效率更低。

【/h/]王校长说他在沙特阿拉伯呆了20多年，以前在政府部门工作，都是用纸笔。在过去的两年里，它已经成为一个数字。甚至在与员工签订合同时，也使用劳动部的信息系统。事实证明，进入沙特阿拉伯时需要排队几个小时才能通过海关。排队通关的时间比飞机上还要长。现在，只需要十分钟。

【/h/]如果要和中国比效率，世界上可能没有其他国家。如果留在中国比效率更好，那么它就不会出来。出柜意味着看机会，而不是看问题。一切都很好，所以还有什么机会？

【/h/]现在沙特阿拉伯就像中国一样。改革开放，一片欣欣向荣。看趋势和机会。

【/h/]说得好。

【/h/]那么机会在哪里呢？

】19。符合这三点，在沙特建厂可能更合适。

【/h/]王董事长表示，如果满足以下三点，在沙特建厂可能更合适:

【/h/]如瓷砖。沙特阿拉伯从事建筑业。所以瓷砖需求量巨大，这是第一位的。第二，瓷砖很重，从中国运输的成本很高。第三，沙特有生产瓷砖的原材料，瓷砖非常符合这三个条件。因此，一家瓷砖厂在沙特阿拉伯设厂，很快就赚到了钱。

【/h/]在一个地方投资时，你必须了解一个地方。

【/h/]20。来亲自看看，更好地了解沙特阿拉伯。

【/h/]我们很多固有的逻辑在这里并不适用。例如，这里的商店周末关门。所以这里的人周末不去购物。你说，那我周末开门。这个也不行，因为没人买，习惯不一样。

【/h/]那贸易呢？当地企业花几百元就可以注册一家贸易公司。但外国人需要投资3000万沙币（约6000万人民币）。而且前提是你在全球有三家分公司，因为沙特不鼓励外国人做贸易。

【/h/]教育医疗？这里的教育免费。小学、中学和大学是免费的。大学也支付薪水。在国外学习时，家庭成员的费用是报销的。此外，医疗保健对所有人都是免费的，每个人都不从事教育。

【/h/]出海不是为了改变对方，而是为了融入。

【/h/]但这一切的前提是彼此了解。

【/h/]嗯哼认识。